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“签约合同我已经准备好了,只要两位能够给出合理的价格,我可以代表天成公司立即跟他签约。”
周胖子和向小萌互看了一眼,谁都没有立即喊出价码,因为两人一旦开价是必要开始打价格战,而这样只会中了天成公司的圈套,让天成公司坐收渔翁之利。
“董总,不知道您的心里的底价是多少?不如您先给我们开个价。”周胖子呵呵一下说道。
昨天,周胖子就已经跟张伟商量过了,他会故意去问董彪一些敏感的问题,让张伟可以从中分析出一些有价值的信息,而后将那些信息整合一下,从而判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
“从政府里竞标得到这块地皮,花费了我们公司大部分资金和人力资源,否则也不可能出现资金短缺的情况,我现在也不奢求能够盈利,只希望能够保住老本就行了,要让我开价的话就是一亿一千万元!”董彪说道。
“政府里的那群混蛋坑了我了,我也只能把这个烫手的山药转售给你们,别说是一亿一千万了就是八千万元我也卖!”董彪嘴上说的好听,心里却是已经开口大骂了,仿佛不如此不足以表达他的愤怒。
张伟通过读心术已经看透了董彪心中的想法,但是他不明白董彪为何会如此愤怒,又为何会把那块地皮当成烫手的山药,直觉告诉他董彪出售这块地皮,应该不是简单的资金短缺的原因。
“董总,如果您要是出价一亿一千万的话,我宁愿去政府那里竞标地皮,根本就不会选着从您这里购买,到时候您也只能宣布破产了。”向小萌直言不讳的说道。
“哦,那依照向总之见,我应该出价多少才对。”董彪眉头一皱,问道。
“八千万!”向小萌说道。
“周总,向总想要八千万买我这块地皮,您觉得呢?”听到了向小萌的开价,董彪转头看向周胖子,问道。
“我出八千一百万!”周胖子虽然不想跟向小萌打价格战,但是却也不能坐视对方将地皮买走。
“八千二百万!”周胖子的话音刚落,向小萌再次喊价道。
周胖子听到向小萌再次喊价,他知道双方已经无可避免的陷入价格战了,一咬牙、一狠心,准备在气势上压倒对方,喊道:“九千万!”
“向总,周总出九万万的价格,您呢?”董彪拿起了右手边的签约文件,似乎在暗示向小萌如果不加价的话,那么他就将这块地皮转售给周胖子。
“九千五百万!”向小萌咬了咬红唇,迟了了片刻,娇声喝道。
“一个亿!”向小萌话音刚落,周胖子毫不迟疑的又加了五百万,显露出一股志在必得的气势。
“向总,周总现在出价一个亿,你呢?”董彪眯着眼睛,脸上露出一丝笑容,这个价格他已经很满意了。
“君子不夺人所好,既然周先生对这块地皮势在必得,那我就成人之美、拱手相让了。”向小萌美眸一转,脑中思考了一下,最终还是决定放弃这块地皮。
“周总,既然向总不在放弃了竞争,那么我代表天成公司正是将这块地皮转售给你,我这可是做的赔本生意呀!”董彪露出一脸心痛的模样,叹息道。
听到了董彪的话,周胖子脸上也露出了一丝苦笑,他本想让张伟利用微表情分析法,帮他判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。
一个人心里的底价和出售的决心,对于谈判可以说十分的重要,如果能够摸清楚了这两点,双方谈判的时候可以说利于不败之地,但是向小萌的出现却是多了一份变数,让两人陷入了价格战之中,而张伟即便知道了董彪的底价也没有用了,毕竟自己压低地皮的购买价格,天成公司还可以将它出售给向小萌。
“好,那就在这里签约吧,正好让向总做一个见证。”周胖子点头答应道。
“行,让向总在这里做个见证,那是再好不过了。”董彪笑了笑,说道。
董彪此时是在发自内心的高兴,他终于可以用最小的损失,将这块地皮祸水东移了,到时候周胖子即便发现了这块地皮上无法建造楼房,那也是政府部门的勘验工作出了问题,有政府部门和合法的手续挡着,他根本不用受到任何法律的制裁,在法律上也不用承担任何责任。
“胖哥,你稍等一下再签约,我还有个问题要咨询一下董总。”自从进入会议室之后,就一直沉默不语的张伟,再双方即将签约之时却是说话了,立刻吸引了会议室里所有人的注意力。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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