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片刻之后,一个男子走进了张伟的办公室,这个男子大概三十岁左右,身形微胖,170左右的个子,留着一个小平头,看起来倒是颇为憨厚的样子。
“您是张店长吧!我是徐哥介绍来应聘的,我叫许杰。”男子走到办公桌前,说道。
“不用客气,坐!”张伟笑了笑,指着对面的椅子,说道。
“张店长,徐哥应该跟您说过我的状况吧。”许杰也不客气,直接坐下来说道。
“不错,我多少知道一点。”张伟说道。
许杰是徐明介绍过来的,所以在他还没有来之前,张伟就已经从徐明那里有了一些了解,许杰干了三四年的房产经纪人,在很多公司都呆过一段时间,不管是工作经验还是人脉关系都不错。
只不过许杰有个毛病就是爱赌钱,挣到的大部分钱都砸在了游戏厅里,赢了钱心里高兴、请假带着女朋友玩几天,输了钱心里憋屈、好几天无法安心工作。
后来,因为输多赢少的关系,大部分积蓄都被糟蹋光了,而他的女朋友也提出了分手,这让许杰变得更加的消沉,可以说是天天混混沌沌的过日子。
“徐哥也跟我介绍了一下您的状况,他说你想要升职做区域经理,但是因为手下的业务员都是新人,所以想要我多开一些租赁单,提高一下店里的成绩。”许杰说道。
听到了许杰的话之后,张伟不禁眉头一皱,觉得对方的态度有些太狂了,不过张伟并没有把不满表现在脸上,说道:“那不知道你有什么好主意或者想法吗?”
“我是有办法,不过就怕你不肯录用我。”许杰叹了一口气,道。
“你为什么觉得我不肯录用你。”张伟疑惑道。
“我不大喜欢被拘束,有单子的时候就带,没单子就出去溜达。”许杰耸了耸肩膀,说道。
张伟从桌子上拿起一包烟,递给了许杰一支,自己也点上了一根烟,他可不认为许杰说的溜达是去做社区推广,更像是在上班时间不务正业。
这个许杰的态度让他有些不爽,这也是为什么很多中介公司宁愿招收新人,也不要那些经验丰富的老业务员。
这些老的业务员不光是经验丰富,身上还染上了许多的毛病,已经没有了最初进入中介行业的激情,自以为看透了、认清了这一行,他有自己的一套做事的方式,很难在调动起他们的积极性。
例如,张伟在店里给每一个员工布置任务,刘成、文芳、李梦飞这些新人会很认真的去完成,但是那些老业务员自以为经验丰富,对于张伟布置的任务不会放在心上,他们有自己的工作方法和开单方式,甚至很有可能是敷衍了事。
对于这种事情张伟不提倡,也不会去过于指责对方,毕竟最终的目的都是为了开单,但是许杰第一次见面就这样嚣张,还真是让张伟有些意外。
“有什么办法你就直接说吧,只要我能够接受你的办法,也会同样去录用你。”张伟右手的食指,敲击着桌子说道。
“好,那我就说说。”许杰抽完了一根烟,就自己从桌子上取了一支,一点都没有客气的意思,道:“雅苑小区7号楼、29层和30层,您了解吗?”
“知道,那两层楼都被一个大业主买了,房子一直都是空着的。”听到了许杰的话之后,张伟若有所思的说道。
京城这个地方永远不缺乏有钱人,有些楼盘在刚一上市就被人买下了一层,目的已经不再是为了居住而是为了投资,而7号楼29层和30层都是一个人买下来的,房子也一直那么空置着。
“那个业主买的时候每平米一万多元,现在的房价直接涨了一倍,他现在出售的意向也不大,每套房子出售价格都高于平均房价,应该是还准备留在手里继续升值。”许杰说道。
“你是想拿下两层房子的代理权,然后由咱们店独家把房子租出去。”张伟眼中闪过一道精光,说道。
许杰这么一提点张伟就明白了,业主既然不想出售房子,现在房子又空置着,干脆说服业主将两层房子都租出去,有独家房源自然能够吸引大量的客户,雅苑门店的开单量也会急剧增加。
“不错。”看到张伟一点就透,许杰也不禁暗赞了一声,道:“怪不得这么年轻当敢争区域经理,确实有几分本事。”
房产中介行业最重要的就是房源跟客户,有房源没客户无法签约,有客户没房源也没法签约,有时候遇到了好的房源甚至会几个客户一起争夺,这也体现出了独家房源的重要性。
所谓的独家房源指的是,业主将这套房源委托给一家中介公司出租,其余的中介公司没有权利去带看这套房子,客户想要租下业主的这套房子,也只能跟独家委托的公司联系。
7号楼29层和30层包括了各种户型,开间、一居室、两居室、三居室,只要中通门店能够拿到那两层楼房的代理权,不管是出租何种户型的租客,都可以在中通门店找到合适、便宜的房子。
而店里的开单量也会急剧增加,张伟的组也可以弥补开单量的不足,只要再开个大单子将业绩提上去,张伟组的成绩就可以完全压制其他组了,张伟也有了问鼎区域经理的资格。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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