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罗晟看到对方有所意动,但没有明确表态,于是趁热打铁的说道:“蓝星科技即将推出新的音乐服务产品[musicspace.com],我们愿意以每年拿出2000万美元现金加音乐商店[musicspace]60%的销售分成给唱片公司,五年的协议。”
这几乎是无法拒绝的价格,蓝星科技的线上音乐商店还没有推出呢,能不能成功还都是两说呢,但签了这个协议,每年都能白拿保底2000万美元。
有钱不拿是傻子,真的无法拒绝。
此时此刻,双方互相对视着,貌似各自都在心里互骂对方是傻子,莫里斯在背地里嘲笑这个来送钱的华国傻子,而罗晟也在美滋滋的盘算着,通过音乐商店[musicspace],成为中间商赚差价,抽成40%的中间商有点狠,现在看是血亏,但将来就是血赚。
末了,道格·莫里斯顿时笑哈哈对着助手说道:“你看,我不会相信靠几台电脑和乔布斯的那大白色‘香烟盒(指ipod)’这类电产品就能搞垮整个唱片业,五年能白赚1亿美元,所以为什么不呢?”
说到这里,莫里斯转头看向了罗晟并伸出了手,露出了一个职业式的微笑:“我同意签约,据我所知互联网界很少有公司能够撑过三年,希望你的公司能撑过五年。”
罗晟亦是伸手与之一握,笑道:“相信我,环球唱片从我这里绝对不止赚走1亿美元。”
莫里斯轰然一笑,道:“但愿如此。”
罗晟表面憨笑可掬,内心却再说:五年之后,有你哭的,当然那时候还得看老兄还是否依然执掌环球唱片。
事不宜迟,当天谈成功之后,下午就把合同签了,罗晟这次把秦微木等十一人带过来,都是清一色的法务人士,莫里斯本来不想这么快签的,怎么也得审计个半星期。
但罗晟一句话就把环球唱片的掌门人顶回去了:按合同签订日算起,三天后今年的2000万美元的款项立马就汇入环球唱片的账户上。
道格·莫里斯耸了耸肩:签!
值得一提的是,乔布斯虽然比罗晟提前拿到了各大唱片公司的数字授权,但90%以上的歌曲并非独家授权,唱片公司也不傻,对于独家授权这种事情是相当谨慎。
而即便是苹果公司也拿不出包揽全部独家音乐授权的资金,而且真这么干了,第二天反垄断机构就得找上门来。
罗晟拿下环球唱片音乐,第二天就奔往索尼音乐娱乐公司,在他提出蓝星科技的协议条款之后,索尼音乐的时任ceo管拉克在不到15秒的时间里,就在心中决定把索尼旗下的音乐下载权卖给了蓝星科技。
第三站就是华纳唱片。
五大唱片公司罗晟花了一周的时间全部都被他拿下。
谈判期间,跟五大唱片巨头的掌门人都说了同样的一句话:我们知道音乐作品来之不易,我们一定要保护好音乐作品的知识版权。
诚意十足,关键是钞票的量很足,几大唱片公司的掌门人包括北美唱片业协会沃克在内,罗晟的话对他们非常的受用。
能够如此顺利,是因为罗晟一方面抛出了实打实的美钞,另一方面也表现出了作为一个狂热的音乐迷所展现的热情,在音乐界人士看来,简直就是少有的能跟科技界人士对上眼的人。
拿下了五大唱片公司的版权之后,罗晟总算是消停了,这十天他几乎北美四处奔走,连“西餐”都没有时间吃,本来是想吃一顿的,毕竟好兄弟跟着一起出来受苦也不容易啊。
不过,结果是喜人的,可谓是大丰收。
罗晟以[musicspace音乐商店]销售分成60%和每年7620万美元的代价拿下了五大唱片公司大约225万首歌曲的数字音乐授权,但并非独家授权,基本上囊括了当下全球的当红歌曲。
但也得有独家授权的歌曲,而独家授权的费用极为昂贵,为此,罗晟额外拿出了1.16亿美元拿下了当红的说唱歌手埃米纳姆(eminem)、布兰妮·斯皮尔斯(britneyspears)、艾薇儿·拉维尼(avrillavigne)、酷玩乐队(coldplay)、林啃公园(linkinpark)等15名当下爆红的歌坛巨星或组合的数字音乐独家授权五年。
除此之外罗晟还签下了包括蕾哈娜(rihanna)、泰勒·斯威夫特(taylorswift)、凯蒂·佩里(katyperry)等多名歌手的数字音乐独家授权十年,在这个年代,这些歌手都是妥妥的新人,没有什么名气。
例如凯蒂·佩里这位被国内网友称之为“水果姐”的女歌手,现在都还没有被唱片公司签约,罗晟给她“翻牌”,最终签约成为了哥伦比亚旗下艺人。
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