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第138章（第1页）

唐金年和易瑞心里一起大骂，你要买古董家具就直说呗，还说什么书架橱柜啊？书架还有古董的，橱柜你找个清朝的出来瞧瞧！找得到我跟你姓！“要是李老板你买一屋子的古董，漂亮是漂亮了，可我们是不敢登门拜访了，要是磕着碰着什么东西，那可怎么办啊。”唐金年迅速的发泄了一下，然后赶紧转移话题，不让李戴滨反应过来，“那个，李总啊，小李给你谈的价钱呢，我回去还要和老板汇报，如果没有问题的话，还得签一个正式的合同，没有什么问题吧？”

“我回去也要和我父亲他们商量商量，如果没问题的话，过几天就和你们签正式合同。”李戴滨说。这么几千万的生意，当然不能这么随随便便就决定下来，反正这几天她也没有别的任务，就专心搞这件事情好了。要是搞成功，一家伙就能赚上千万，比做机械零件赚钱多了。而且这钱多数能够自己用，不用算在公司名下。

“那个……李总，”唐金年急忙说，“其他的条件可以慢慢谈，不过我们是在八月一日正式开盘。那个交诚意金一万顶三万购房款的优惠，一定要在八月一日之前交每户一万的诚意金才行。您那个200平的豪宅是没问题，其他的……”

“也要交钱？”李戴滨算了算，“一层四户，一栋楼是十二层，一共是四十八户，也就是要交四十八万？”四十八万对于李戴滨来说不算什么问题，可是条件都没谈好，就这么把钱交了过去，不是太傻了吗？以后一个谈不拢，这四十八万可就没有了啊。虽然应该说不会谈不拢，但是心理上的弱势总是让人不舒服。

“要不这样好了，您那个200平豪宅，已经交了八十多万的首期，我们可以先把这一部分挪一挪，分四十八万出来，就当是您交的诚意金怎么样？”唐金年问。要是不交诚意金，就算不上预订出去了，唐金年的销售任务，就不能理直气壮地说是完成了。

“这样啊？对我的住宅会不会有什么影响呢？”李戴滨有些疑虑。

“这个肯定不会有的，诚意金是诚意金，又不是定金什么的，如果万一有什么问题……当然实际上肯定不会有问题的了，这些钱是能够退回去的。”唐金年说，“绝对不会对您的那个豪宅有任何影响。”实际上，诚意金、定金、订金几种东西，法律上怎么界定一向模糊不清，有些地方都能退，有些地方都不能退，有些订房订金能退定金不能退，都是说不定的东西，全看法院怎么解读合同。

第四百零三章开盘日（2）

“这样啊？”李戴滨考虑了好一会儿，那100万她还是舍不得放弃，看起来风险也不是很大，弱势就弱势吧，和一百万比起来，心理算得了什么呢？最多花个几千块请个心理医生开解开解就好了嘛，或者更直接一点，花几万块上街购物好了。“那就这么定了吧。”李戴滨决定了，“没有其他的钱要交了吧？”

“没有了，当然没有了。”唐金年马上拿出准备好的合同来，“我保证没有。”李戴滨看过合同，觉得没有什么问题，就签了字。唐金年的心总算是放了下来，和李戴滨握了握手说，“对了，李老板今天晚上有空吗？要是有空的话，一起吃个便饭怎么样？”

“今天晚上就算了吧，我还要和我老公商量商量。”李戴斌说。

“那明天和后天呢？”唐金年继续问，“李老板可千万不要这么不给面子啊。这两天怎么也要吃一顿饭啊，要不然我们老板肯定会说我招待不周，扣我工资的呢。反正都是要扣的，不如和李老板吃了，还能满足口腹之欲呢，不能就这么平白便宜了我们老板。李老板可以把您丈夫一起叫来，张老板也是我们的大客户啊。也不一定要吃晚饭，中饭也行，要是李老板喜欢，早餐也没问题啊，不论是去街边小店吃馄饨，还是去大酒店喝早茶。”

“真的有事。”李戴滨决定这几天亲自下厨给张琅吃，留住男人的心，就要先留住男人的胃，要留住男人的钱，让男人为你冒风险，那就更需要留住他的胃了。外面做的东西虽然好吃，但是给钱就有，对于李戴滨的大业没有什么帮助。

“那……这样吧，八月一号我们开盘，李老板那天应该有空吧？就来看看呗。”唐金年说，“那天会很热闹的哦。”不可能不热闹，唐金年找了两百多个托，到时候问问题的买房子的，会把整个售楼部挤满，有些人还会故意搬出大块大块的现金来，往财务室里面跑，好像真的卖得很热烈一样，不由得来看楼的人不心浮气躁。

“八月一日啊？”李戴滨想了想，两天之后不论她说服丈夫父亲的行动是成功还是失败，应该都有了结果，“那好吧，那我就八月一号再过来。这两天保持电话联络啊。现在我要……继续和设计师商量究竟应该怎么装修了。”

李戴滨出了门，唐金年摇摇头擦了一把汗，“这女人还真难对付。”不过仔细想一想，人家也没有提出什么不合理要求，全部都是他自己心里有鬼，想要李戴滨签合同交诚意金，这才左试探右试探，又怕穿帮，又怕失败，自己心里负担重。“你做的好！”唐金年拍了拍李穆的肩膀说，“你这可真是帮了大忙了。不过呢，谈下来的价格还是低了点，还得我给你擦屁股，要是真的按照这个价格来成交，我们公司可没什么赚头，你的提成，自然也没有了。”大事办完了，小时也不可轻忽，得敲打敲打这个李穆，不能让他得意忘形。

“唐主任，要不是这个价格，李老板怎么肯买一整栋楼呢？”李穆对此毫不在意，“我已经仔细研究过了，如果楼价高于一万元，这个生意就做不成，低于一万元，每降低一千块，就能够多销售出去三套房子。到现在这个价位，刚好是数量和售价的平衡点。”至于这个调查怎么做的，当然是李穆一拍脑袋就出来了。论点论据什么的，这种东西能吃吗？

明知道李穆这番话满身都是破绽，但是人家把生意做成了，所谓成王败寇，易瑞也没有法子反驳，只好说：“小李啊，就算不超过一万元，那也可以提高一点点的嘛，现在这个价格，连9500都没有到呢，要是能稍微提高一点点，也不至于我们都没奖金啊。售楼部营销部从上到下这么多人，工资这么少，总不能都去喝风吧？”

这个单价李穆就是掐着脖子算的，刚刚好在公司的底线上，营销部没有奖金，对于李穆来说是好事。总不能李穆辛辛苦苦来给他们挣钱，要是钱来得容易，营销部这些人就坐着不干活了。房子卖不出去，房款回不来，富贵地产的资金链就会紧张。资金链一紧张，说不定就会贷更多的款，到时候李穆要填补的资金窟窿，那就是更大了。

“不过你放心好了，我会帮你谈价格的。”唐金年对此胸有成竹，“你已经给李老板开过价了，可千万不能出尔反尔。这个坏人就让我来做吧，你要在李老板面前保持良好的形象。以后我给她升价了，李老板肯定要来找你，你就和她说，你会尽力给她争取，这已经不是你能够决定的事情了。”拿到了诚意金，唐金年就转化成了贪婪的商人，“至于谈判步骤什么的，就不用管了，我会给你处理好的。你可千万不要多心，这不是我们抢你的功劳，只是为了让公司和我们这些打工的都利益最大化而已。到时候如果真的升价成功了，你的提成不会少。”

又来此地无银三百两了，李穆叹了口气，营销部这帮人就是学不乖啊。要不是李穆，开盘之前他们一共就只能够拿到13个订单，这是历史上真真切切发生过的事情。现在李穆给他们拉来了大客户，马上就过桥抽板了？有了这48万诚意金，唐金年的确可以谈判，能升多少李穆不知道，有多少谈判破裂的可能李穆也不知道。但是李穆知道一点，自己辛辛苦苦谈下来的生意，唐今年和易瑞沾沾光也就算了，可是要占为己有？凭什么啊。

“这样不太好吧，”李穆翻出了唐金年写的教程，“您写的销售秘籍第六章第二十八节上面写的很清楚，销售员一旦和客户签订了合同，最好就是从头跟到尾，签合同、付定金、办手续、交割、收楼，最好都由最开始那个售楼员一手搞定，如无必要，不要换人，培养客户对这个销售员的依赖心理。这样有什么事，客户都会去找这个售楼员，这样客户往往就会觉得地产公司的服务很好，就算价格比较高，客户也会安慰自己。万一出了什么毛病，可以神不知鬼不觉得改正掉，万一被客户发现了，公司也比较容易掩盖。”比较容易掩盖的意思，就是全推到这个售楼员身上去。

“现在不就是要谈价格吗！”唐金年有些不耐烦了。

“您的第二十八节补充，上面就列明白了，如果要谈价格，尤其特别要一开始接到客户的售楼员参与。如若不然，客户没有熟悉的人在身边，往往会觉得压力太大，反而容易放弃这一单生意。”李穆说，“有熟悉的人在，并且假装站在客户那一边，那么客户就会觉得很亲切很有讨价还价的欲望。”

的确是这么没错，不过这个角色唐金年已经预留给易瑞了，易瑞才是他的亲信，李穆不过是个外路人而已，就算能力再强，那也比不得易瑞跟着唐金年跳槽的情谊。有生以来第一次，唐金年开始痛恨学生学得太好。这个李穆能够这么自如的引用他写的教程，看来是没少下工夫，不愧是入职考试能够拿89分的牛人。

可惜这人太野心勃勃了，难道他现在还看不出来吗？卖出去一整栋楼！这么大的功绩，是他一个办事员能够独吞的吗？以为给老板打了电话，就能够改变什么了？真是tooyoungtoosimple啊。不了解上下尊卑，不会勾心斗角，不懂适度忍让的人，在国内官场职场都是混不下去的，就好像他唐金年以前一样！

“我这边另有安排，总之这个客户，你不用跟了。”唐金年冷冰冰地说，“总之你知道一句话就行了，我谈成功了，你的提成不会少了你的。你现在可以回到你的座位上继续干活了。”他没说的那句话就是，如果你不闹的话。如果李穆闹了，那么不要说提成，工作也不一定保得住。唐金年相信李穆是一个聪明人，听得懂弦外之音。

“好吧。”李穆说。既然如此，那么他就不提醒唐金年了。本来李穆还想告诉唐金年说开盘日那天出的纰漏呢。因为这个纰漏，唐金年在富贵地产内部被广泛质疑，说他也许是一个金牌售楼，却不是一个好的营销部主任。不过李富贵顶住了压力，坚持用唐金年，唐金年也用业绩回报了李富贵的信任——然后在富贵地产最困难的时候，唐金年反戈一击，让富贵地产额外损失了好几千万。

现在想来没有唐金年这反戈一击，富贵地产也熬不过去，不过是多几天少几天的区别而已。船要沉了，也不能怪老鼠逃跑。唐金年不过是自保而已，而且他和易瑞也没有好下场，两个人都进了监狱。所以李穆本来打算是找机会用平和一点的手段把他们从富贵地产弄出去，比如支持他们自主创业什么的，看看他们会不会重蹈覆辙，自己把自己弄进去监狱。不过现在看来，还是得用更加激烈的方法才行。

第四百零四章开盘日（3）

临近湖畔豪庭正式开盘，大家都忙得很。李富贵不停的陪人吃饭喝酒桑拿唱歌，李穆取得了这么大的成绩，李富贵也只是打了个电话过来，夸奖了李穆几句，不过李穆提议说吃顿饭仔细谈一谈。李富贵就说没时间，等开盘完了再说，而且他居然还听了唐金年的谗言，劝李穆说让唐金年去和李戴滨谈一谈价格，唐金年是卖楼的专家，说的话肯定是有道理的。反正李穆也不是真的需要升职加人工，就不要怕人家抢功劳了，这个公司以后迟早都是要交给李穆的。

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