学姐小说

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第369章 占据主动慢慢来（第2页）

“对方定价多少？”杨毅开口问道。

“比我们少300。”

“产品质量呢？”

“有些瑕疵，但大体还行。”叶蓉蓉有些无奈的说道。

VCD看似是高科技产品，实际上真的没有太高的技术含量。这就好像橡皮筋发明出来之后女孩子用它来扎头发。

某天一个小男孩突然奇想用橡皮筋做了弹弓，这个改造让人眼前一亮有着不同于之前用出算是一个发明。

但这个发明显然很低端，橡皮筋是现成的，看了一眼弹弓之后谁就能做，一开始因为不是很熟悉可能做的有点糙，但基本构造不会错，而且能用。

‘改变’是整个过程最难得的地方，就好像科技中的创新一样最烧钱。但真正能够获得利润的却是最后很容易被模仿的成品，这个就蛋疼了。

“降价吧，每台1800出售。”杨东旭沉吟一下开口说道。

“1800这个是不是降太多了？”不但叶蓉蓉被杨东旭这样吐血大降价给吓到了，来天庆也猛然坐直了身体。

“不怕降得多，就怕降的少了。趁着对方工艺还不成熟，生产成本比我们高出很多的时候，把利润空间直接压制到让对方无利可图。”

“你是想要逼死对方？”来天庆露出若有所思的神色。

这些人只所以向苍蝇一样围上来，自然是因为这个行业有利可图。如果利润小到可以忽略不计，甚至要亏本，显然没有商人还会来山寨。

不过随即他又察觉到这个办法的不妥之处：“要是对方跟着降价呢？这个产品的技术我了解过不是很高深，即便我们领先了一个阶段，但他们从技术上想要赶上来并不需要太长的时间，毕竟有我们的成品机给他们做样品。”

这个时候叶蓉蓉也开口说道：“还有一个情况那就是我们突然降价到1800元，那最近高价购买VCD的客户怎么办？这些人肯定会闹事的。”

这显然也是一个不小的问题，这就好像后世的房价一样。其实有些房地产老总也想把手里都快成鬼蜮的楼盘降价处理一下，盖好了这么多年一直卖不出去他的压力也很大。

可是却不能降，降了房价先不说可能引来的连锁反应让房地产行业崩盘，有无数资本想要活剐了他。

单单是之前高价购买房子的客户就不会放过他。老子花了四百万刚买一套房子，隔天你就降到350万几个意思？

别说隔天，就是隔了几个月这些购买房子的业主也不会愿意。我买房子除了自己住还想升值呢，结果刚住了几个月非但没升值还贬值了，不拎着菜刀堵你家门口才怪。

“降价不是立刻就将，而是先把广告做出去，就说公司成立三年，五年什么的随便找个借口做大酬宾，VCD会降价销售三天时间。

宣传做到位这样可以遏制对方目前正在急速扩张的市场，让那些想买VCD的人等一等，这样我们也能稳住脚步。把咱们之前封锁的功能升级一下，把快进和快退等功能增加上去，并且给客户免费升级。”

最早起的VCD在播放的时候，有没有快进或者快退这个功能杨东旭不知道。反正现在市面上的VCD没有这个功能。不是目前的生产技术不支持，而是杨东旭耍了一个心机把这个功能给封锁了。

“那三天活动之后呢？”

“三天之后你可以再找一个借口啊，不过这次大酬宾不能按照1800来，可以加两百按照2000来。快进快退的功能技术门槛很低。但也足够这些盗版商捣鼓一段时间的。

等他们捣鼓出来之后，再把价格降到1800来或者更低继续做活动。这样大致算下来一个月的时间应该就过去了。

第一次做活动宣传一定要到位，这样价格降到1800之后肯定会被疯狂抢购一番。价格升到2000会给顾客一种活动结束之后价格会回到原价的错觉，肯定又是一番抢购。

这样一来不说今年的VCD市场经过两次疯狂抢购之后会完全饱和，但至少饱和八成甚至九成没有问题，剩下的一两成咱们可以慢慢玩。”杨东旭突然想到了什么嘴角露出一丝狡黠的笑容。

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