学姐小说

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第398章（第1页）

朽木不可雕也！

杨小敏几乎不想解释了，翻个白眼，摇摇头还是耐着性子说，“她是敬州人，她自己说的，还是个輋人，这是能看出来的——他弟弟还扎着包头呢，她还颇能赚钱，这个你别问我怎么看出来的，你就看她买葛布的手笔不就清楚了？一个敬州的輋人小姑娘，在羊城做事，还能赚钱，这在敬州不说独一份，那也是数一数二的人物了罢，这样的一个带头人，先和我谈起来金知府，一副颇有好感的模样。那我怎么就不该顺着多说几句了？不说别的，就算增加了她对金知府和香云纱的好感，她把信往村里一写，多一个村寨加入香云纱的生产行列，帮助铺开，这怎么就没有我一份功劳在了？就算没做成生意，今日的工作日志，难道我就没有东西写了吗？”

见小李似懂非懂，若有所思，她不由得摇了摇头，“你啊，把自己当个店铺的伙计，那你就一辈子都只是伙计，可你要能看到，咱们的超市是官营超市，干得好，若是被提拔为超市的管事，是有机会调出去直接做吏目的，那你看问题的眼光就不会这么单纯了……你接待的有些客人，能转化为你这个月的绩效，有些客人给你累积的，却是很隐形的分数，什么时候你要把这点琢磨明白了，咱们组长也就不会老挑你的刺啦！”

小李懵懵懂懂，似乎这才明白为什么组长经常夸奖销售业绩不算绝对突出的杨小敏，自己有时候也能赶上杨小敏，却屡次被组长批评为‘没开窍’了，他缓缓道，“原来如此……超市售货员，和商铺伙计还不完全一样，我这还是取错真经了……我说我在工作日志里写了，没事就去码头商铺里琢磨别家的伙计怎么做生意的，组长给我打了下划线，批示‘有劲，但弄错方向’……”

虽说他对客人有点势利眼，但待同事却十分热心，和杨小敏关系很好，也不怕露怯，因就这个话题虚心请教，道，“小敏，我心里是这么想的，咱们每个月除了底薪之外，还有接待人数、销售业绩这两个考核指标，顾客满意度是扣分用的，这个先不说了，销售业绩分了零售、批发，零售的算下来，如果笔数多也不比批发少多少，这个我也知道是为了鼓励我们热情接待零售客户。但这个接待人数，因为是按人数算的嘛，我想的是，买不起的客人，能快些打发就快些打发了，人数凑多了，我每个月不也多拿点吗？”

“那你忘了，我们还有个分数是组长评分吗？这几个加在一起才组成完整绩效呢。”

杨小敏白了小李一眼，“组长平时虽然也在场子里转悠，但又不是时时刻刻盯着你，还不是看你的工作日志，再结合平日里的观察，你对零售客户不冷不热，工作日志也不会写，这分数能高了才怪。就今天，虽然只是些葛布，但裁得多啊，还顺带宣传了金知府，你也知道，组长是最讲政治的一个人，知道我们能按《吏目参考》的导向行事，等于他的工作日志也有东西写了，他不高兴才怪呢。”

“原来如此！”小李感觉眼前有一扇门也是缓缓打开了，虽然这么做有点虚伪——宣传金知府，不是被金知府感动，发自内心的钦佩，而是为了在工作日志上讨组长的欢心，自己能多些晋升的机会，但正因为原因就是这么真实，小李反而觉得很有说服力，金知府是挺了不起的，他也很钦佩，可要因为这个就逢人夸耀，那不是脑子坏特了么？

“还是得和我们小敏姐姐学说话。”他赶忙把自己碟子里没动过的一大块炸兰花干子拨给杨小敏，以为示好，又道，“但这个事，该怎么宣传，宣传不宣传，还是得因人而异是吧，比如说——昨天你不是接待了一队要客么，对香云纱却只是说了几句，就去讲花露水、植物精油了——”

“那是自然，那队要客是潮州来的吏目，过来参观学习也想开超市的，你这人真是脑子一丝一毫都不打开，你也不想想，如今咱们广府道的知府、知县，有哪个不是年少有为的老虎班？越是看到年轻的，励精图治的，满脸写着要把自己这一亩三分地搞好的，操切的官，就越不能夸金知府，不能说香云纱，否则他们心中怎是滋味？大家都是为了差事，宵衣旰食，就只有金知府因为折腾出了香云纱，一下就被捧得这样高，眼见着就要飞黄腾达，被六姐额外栽培了……”

确实！自己还真是想浅了！

小李这么一想，真觉得自己以前和盲人一样，见事糊涂至极，只能瞧见眼前极狭窄的一线天，便连额头边上的景色都看不见，便连自鸣得意的一套买卖用的话术，都是透着那么的浅薄，简直让人发笑！也是后怕得出了一身的冷汗，又迫不及待想从杨小敏身上学会她这一套为人处世的本领，最重要的是想知道她的这些认识都从何处而来——难道就简简单单只是看报么？她倒是一向喜欢看报的……

但是，他也知道，这个不是说几句话就能学的来的，还要耳濡目染，平时多留心杨小敏的行事——他们的组长，也是满脸写着上进，的确他按道理也很快就要获得提升了，说不准下一个出去开超市的就会是他，到那时候，小敏姐被提升是十拿九稳的事情，小李的目标就是做好小敏姐的狗腿子，平时多听多学。下一任组长他当不了，下下任他估计能有点指望。

“小敏姐，你多说说，多给我支支招——明日端州那边也有吏目要过来学习，你说这香云纱，我是该夸还是不该夸？金知府，该提还是不该提？”

杨小敏的确天生就对这些事情有兴趣，只是在从前，这样的兴趣有点儿三姑六婆的嫌疑，仿佛很喜欢搬弄是非，过于轻浮，指点江山也非女子本分。而在买地这里，这种机敏的天赋，让她在短短三年内便拥有了一个非常体面的职业，她自己也对自己的进步十分自得，闻言便清了清嗓子，矜持地说道，“行吧，横竖今日也没什么别的事了，我便好好给你讲讲，如今咱们广府道的知府知县都是什么来头，有哪些是前途大为有望的年轻人，哪些不过是个过渡，其实，这些消息吏目参考上都有，只是你从来不留心看罢了……你啊，想在买地有些建树，也得知道咱们买地的年轻俊才都有谁，才知道你该向谁学呀……”

第827章搬砖工的自我修养

虽说广府道如今已成了买活军的地盘，但买活军除了在重新勘测、厘定土地之时顺便明确了各州县的界线之外，倒是并没有对行政分界线做太大的更改，依然以旧有的分配为准，不过，当然在行政架构上做了很大的调整，这其中比较能为百姓感知的，就是取消了卫所，把当地的治权在名义上完全划分给了州县，卫所的工事则一一加以修缮，调整为军区——这也肯定不再是军屯一体的形式了，现在卫所中住的都是年轻精锐的水军，闲来无事就在海边操练，供给也十分丰厚，倒是便宜了原本军屯村落的百姓们，叫他们的日子也跟着过得好了起来。

此外，还有一些原本和广右道交界的土地，穷山恶水，属于三不管地带，名义上是归属于百夷土司，但因为知识教蔓延的关系，居住在那里的土番有一些居然自愿改土归流，这也让广府道现在的疆界变得有些模糊了。

当然，这也是常事，就像是买活军取了福建道之后，虽然没有对接壤的其他州县出兵，但势力也会自然蔓延过去一样，凡是实控区边上，必然会有缓冲区，地位虽然暧昧不清，但实际上是接受接壤州县‘遥领’的，像是东江岛，就有点这个意思，买活军虽然兵没有怎么正儿八经的派去辽东，但现在辽东也有了一大块地盘，苦叶岛不可能不辐射到高丽汉人道以及东江岛，便是官方没有对外出兵的意思，实控地盘也在不断的扩大中。

也是因此，便很容易判断出哪个州县的主官更受到上峰重视了，广府道这里，现在分为四个大府：潮州府、惠州府、羊城府、肇庆府。这其中肇庆府和广右道接壤，除了本府的地盘之外，还要统辖一大块地盘，毫无疑问担子是四大府里最重的，肇庆府的知府在六姐心中的地位也当最高。而潮州府这里，下辖敬州是魔教盛行的动荡之地，管理起来也要比剩下地方更复杂艰难。

正因为是管理困难之地，才需要捧起一个政治新星来，如此才能激励更多吏目往这样的地方调动，获得提拔，否则人员必定是向着更富饶的地方汇聚，这也是人类的天性，难以违逆。敬州知府金逢春金大人，履历便是非常的典型——也是买地这里的老资历了，临城县出身，入买十多年，年纪也轻，在买地这里成长起来的女吏目。

学历也是公示过的，倒是不高，但几门重要学科都在初级班毕业的水平，从她入职的时间来算，能够明显看到在职学习的痕迹，而且，在两次报道之间，金知府已经又更新了一门化学课的学分，如果不是报道出了差错，便说明了一个恐怖的事实，那就是金知府在如此忙碌的工作之余，还在坚持学习！

这样的年纪，这样的政绩，这样恐怖的精力，说一声前途无量当真是不为过的，很明显，距离金知府的下一步晋升只是时机问题了，如今她这个资历层面，走得最快的人是她，再往上四大府的大知府，基本都比她的资历更老，三个是彬山时期就从各种渠道跟随谢六姐的老人，还有一个是原本丰饶县的县尉，考入买地之后，虽然不显山不露水，看不出有什么政绩，但或许是因为很擅长搞工程的关系，被放到了羊城府来做大知府，其实目的很明确，就是为了让他管工程，至于说别的，羊城府是未来的都城府所在地，自然有各路神仙过问，也轮不到他来管。

这些知府下头的小知府，名气肯定是无法和金逢春相比了，说起来历，民间也各有传说，在超市这样的地方，各路客人前来，同样的也是消息汇杂之地，小李没有心眼，杨小敏却对这些感兴趣，说来也是如数家珍：“揭阳的谢知府，孤儿，独眼龙，自小流浪，听说原来是小偷出身，一样是在临城县被编入户口的，他从私盐队起家，后来转到丰饶县开始做吏目，在丰饶县干得好，也被提拔了过来，这种姓谢又没有亲眷的年轻官员，对六姐忠心耿耿，一有机会提拔速度也是很快的，在揭阳也搞得有声有色，听说是在推棉纺行业，葛布就是他们那里折腾出来的，只是没有香云纱这样的动静……”

对这样的人，当然不能吹嘘香云纱了，多谈葛布是绝对不会有错的。小李咋舌道，“葛布原来是揭阳首先发明的么，我却不知道，这个谢知府很低调！做派和金知府倒是截然不同。”

“确实，至于谁对谁错，这也不好说的，葛布没有强调产地，技术从一开始就飞快蔓延，固然这对揭阳百姓来说或许不是太好的事情，但更多百姓会因此受惠，技术进步也需要广阔胸襟啊。”

杨小敏就是这么去夸奖揭阳官吏的，当然，这也有两地的地理、人文都截然不同的原因在，揭阳比敬州要富饶多了，而且境内平原不少，技术要保密并不容易。小李也是若有所思地点了点头，“这……也有道理！”

“此外，还有高州的吴知府，他是从私盐队转过来的，原来私盐队的头儿，现在年纪上去了，再加上私盐队越走越远，便转来做吏目，一来级别就是很高，知县做了一年多，跟着就被提拔，这种都是要大用的标志。现在让他到高州，直接和广右道接壤，境内有十多支土司，和广右道往来贸易频繁……”

小李现在逐渐能跟上节奏了，“用吴知府，是因为吴知府是私盐队出来的，最擅长无孔不入地往外去钻，去渗透，很可以拿捏分寸，不期然就把那些生番熟番给笼络过来了！”

“正是了，听说吴知府和金知府关系还不错，是以当着他的面是可以夸奖香云纱的，还能说得更仔细一些，因为吴知府履历也一年多了，可咱们这里却完全没收到高州方向的新动静，想必他也在着急绸缪呢，多说些对他们那边的吏目也是启发，岂不是更容易宾主尽欢了？若是高州有了新特产，想入我们超市，想起叫你牵线，这——”

“这么一来二去，咱们的工作也做起来了！”

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