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套房源这种事在中介行业很常见,但是大部分都是通过电话,或者说是套取业主房源,上门套房源的情况并不常见,一般冒着被识破的危险上门套房源,那肯定证明对方有‘准客户’。
张伟的想法十分的简单,那就是对方能够套自己的房源,自己同样可以撬对方的客户,这种情况虽然有一定的难度,但在张伟看来并非无法完成的。
而张伟也需要用一个大单子,来证明自己的实力,同时振奋店里的士气,只要能够树立一个挣钱的榜样,其他的业务员不用张伟催促,也会努力的工作、开单。
“张总,您是怎么确定他们是中介公司的?”王敏疑惑道。
听到了张伟刚才的话后,王敏回想起之前的情景,也觉得两个客户举止奇怪,但是却也不能够凭借那些原因,就认定对方是中介公司的呀!
“关键是他们走的太急,没有给我们足够的接触时间,也确实不好认定,他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头,说道。
“这两个人的身份就不用在讨论了,我可以确定他们是中介公司的,现在的问题是如何,把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手,说道。
陈明在中介行业混的时间长了,对于套房源这种事情很小心,而且在中伟公司停留的时间太短,也没有露出什么明显的破绽,张伟也只是通过读心术窥探,也没办法拿出证据证明。
对于张伟如何一口咬定,刚来的两个客户是中介,众人也感到十分好奇,不过中介这个行业,很多时候都是凭借经验,只可意会不可言传,张伟又是公司的老板,他不主动说明,别人也不好再问。
“香江别墅小区离咱们这里不近,这附近很难接到要那边房子的客户,我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。
一般客户想要买房子的话,都是就进找中介公司,很少有跨区域太大的情况,除非这个客户是以前合作过的老客户,有了一定的信任基础,这才有可能再次找这个经纪人。
“老客户的话很难撬过来,即便知道了客户的联系方式,客户也未必跟着咱们看房子,如果是关系特别好的老客户,甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头,说道。
“恩,确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。
对于李招娣说的话,张伟也算是深有体会,张伟也有很多关系好的老客户,就拿周胖子的别墅房源来说,即便有人联系到了周胖子,周胖子也不会把房源交给别人出售。
“我同意李招娣的话,这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。
“那个小胖子,这是你的客户?说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头,说道。
“我觉得知道了客户的联系方式,想要短时间内取得客户信任,也不是一件容易的事情,不如先让客户对合作的经纪人失去信任,这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。
“咦,这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声,脑中多了一丝头绪,说道。
“我不叫小胖子,我的名字叫杨光,希望张总能记清楚。”杨光翻了一个白眼,有些不满的说道。
“大家还有么有什么想法,可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议,扫视了众人一眼,问道。
“没有。”
“没有了。”众人都摇了摇头,回应道。
对于这件事情,众人都有一种扑朔迷离的感觉,虽然张伟一口咬定两个客户是中介,但是张伟又没有拿出足够的证据,甚至还讨论如何撬对方的客户,让众人感觉有些不太实际。
“这个单子是咱们公司的第一个大单,就由我这个做老板的亲自来抓,在某些方面还需要王店长和各位的配合,只要这个单子做成了,每个人都有奖励。”张伟说道。
“张总,您放心,我们一定全力配合您。”王敏说道。
如果说这里面谁最了解张伟,那肯定是非杨光莫属了,如果说谁最了解张伟的业务能力,那就肯定是王敏了,她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。
其他的人听到每个人都有奖励,脸上也露出了一丝欣喜之色,毕竟这个客户是杨光的,房源是张伟自己找的,跟他们的没有任何利益关系。
现在张伟这个老板发话,只要能开了这个单子,每个人都会发奖励,众人心中自然高兴了,有了利益工作才更有动力,而且这个单子的佣金数额很大,奖励估计也不会太少了。
“行了,大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中,已经控制了会议的主导权,也没有在询问王敏的意见,就直接宣布散会了。
“陈坤,你跟我过来一下,我有事情要跟你说。”张伟招了招手,吩咐道。
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