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第63章（第2页）

至于销售渠道，少年手上的文件就是未来要收购的连锁超市。目前国内十大连锁超市分别是沃尔玛、华贸连锁、国贸乐天、家乐福、东联幸福、老百姓超市、特易购、南洋百货、伊藤太平洋和麦德龙。区中沃尔玛、家乐福、特易购和麦德龙是外商独资；国贸乐天、伊藤太平洋是中外合资；剩下的就全是华资企业了。华贸连锁的大本营在华北及东北地区；东联幸福则在华东和长三角地区；南洋百货的根据地则是粤省、桂省及南洋诸省；剩下的老百姓超市则是以华中为根据地，然后沿着长江分别东进华东及西入西南地区。

华锦龙看了这些分析报告之后，最后还是将目标定在了华贸连锁上。华贸连锁的全资母公司华夏商贸集团是上市公司，大股东华贸控股也只占股20%，因此是一家大部分股票都在流通的公司，所以也是一家便于收购的公司。

就在华锦龙拓展销售渠道的同时，刘淼这边的麒麟食品也在扩大广告投放地区。作为一个刚刚出道的新生代组合s.h.e和她们的单曲《beautyupmylife》已经席卷了大半个华夏地区，而且因为这首的单曲中不仅使用了国语，也有日语和英语歌词，故而星碟唱片还将这首单曲送往日本市场发行。

出乎星碟唱片的意料，《beautyupmylife》单曲居然首动30万张，完全是畅销单曲的势头；而且直接空降公信榜前20名。一时间s.h.e成了全华夏最炙手可热的女子团体，也让流行乐坛鼓吹的女团必败论顿时没了市场。

也无怪乎流行乐坛有这样的说法，因为就算在十年前乐团最流行的时候，华夏乐坛出现过小虎队、草蜢和红孩儿，可女子团体压根就没红过，除了忧欢派对、南方二重唱这样的女子双重唱组合。而三人以上的女子团队，虽然也出现过青春美少女、梦幻想和黑鸭子，可都只是昙花一现，还没走红就泯然众人。所以s.h.e的爆红不仅让人看到了女子团体的兴起，也让人看到了星碟唱片的造星能力。

有了s.h.e这个组合，星碟艺校的培训生顿时安心了不少，有了师姐们的榜样，你能说我不是下一个么？而且星碟音乐也顺利签下了张慧梅和周杰纶两个人。不过刘淼打算星碟唱片下一步是明年或后年推出男子团体，再推女子团体不是自己和自己抢资源么？而且刘淼的新男子团体不同原先的选拔方式，而是一种崭新的选拔方式。以往选拔组合都是按照声线来组合，你看s.h.e里就是susan负责中高音负责高音，而eva则负责中低音部分。所以她们的歌曲里很少一个人单独领唱，至少都是需要另外两个人在后面和音。

但是新的男子组合刘淼却打算借鉴后世韩国的选拔方式，一个组合里，会唱歌的放几个，会跳舞的放几个，长得好看的模特型放几个，再搭配一个演技不错的和一个综艺感不错的。这样可以降低组合选拔的难度，毕竟你要找好几个声线都很不错且互相能搭配上的新人实在是太难了，而自己训练又至少是好几年的时间，完全不符合唱片公司流水线出品的风格。这种团队组合的唱片虽然很难成为经典，可是人家不仅有歌迷，还有影迷剧迷，甚至综艺节目和时尚杂志都能看到他们的身影，这样的组合哪里能不红？

再说了，大组合红到一定程度之后，还可以拆小分队嘛。唱功好的可以单独组个小分队去冲击音乐奖项，艺能好的可以组个小分队去各大综艺节目刷脸，保证大组合的曝光度；还能根据各地区的受欢迎程度推出限定组合，你看日本杰尼斯每年靠特别企划组合和限定组合能刷多少钱？

刘淼早就对后世日韩偶像横行华夏不满了，现在刘淼要做的是输出华夏偶像。最重要的是，咱华夏偶像的天然度要高许多了（其实这和人种有关系）。而且偶像产业不仅是无烟工业，更是一个国家强大实力下的软实力体现。

其实刘淼没有想到自己的高三暑假居然变得如此忙碌，除了要参加驾照考试和大学生外语能力测试之外，还比自己预料早的参与到麒麟集团的日常工作当中来了。自己整合麒麟食品和星碟音乐联手打造的“s.h.e代言麒麟冰绿茶”案例已经成为集团市场中心的案例，仅仅在七月，麒麟冰绿茶不仅成功打入华夏饮料市场，而且还顺利蔓延到深受华夏文化影响的韩国和日本也顺利进驻。现在麒麟冰绿茶的月销量高达3亿瓶，而s.h.e的单曲唱片月销量也达到150万张。

而刚刚进入八月，麒麟冰绿茶第二波宣传接踵而至。这次采用的广告曲则是s.h.e《恋人未满》，和上一波主打青春活力不同，这一波采用的少男少女的朦胧爱情为主打。而且因为《恋人未满》这首歌曲的质量明显优于《beautyupmylife》，因而上线第一周就顺利拿下“大满贯铂金歌谣”的称号，而且东方、南方和联合三大商业电视网的中秋晚会也向s.h.e发出邀请，希望她们能够登台献唱。如此浩大的声势，让刚刚出道不过一个月的s.h.e就拿到了“亚洲天团”的美誉。

“出道一个月就是亚洲天团了。”张慧梅看着娱乐新闻的时候，也被震惊了。

身为娱乐圈的一份子，她当然知道女子团体走红有多么难，而且不仅是走红完全是走到顶点。或许自己跳槽加盟星碟音乐是个不错的选择吧。陪同张慧梅一同加盟星碟的还有张慧梅的经纪人兼制作人陈振钏和自己的御用作曲人张伟建。如今三人正在会议室等待那个小刘总的到来，或许过去他们不会认为小刘总对自己有多少帮助，可当得知s.h.e是他在做幕后推手时，三个人的眼光立刻不同了。

“不知道这位小刘总能带给我们什么好消息呢？忽然我有点期待了。”

就在三人闲聊的时候，刘淼也带着专辑企划案来了。如果仅仅是依靠抄袭的话，刘淼完全有办法在瞬间给张慧梅打造出一张传世经典来。但是刘淼并不希望这样，他更希望是能在自己启发下找到自己的音乐道路。授人鱼不如授人以渔，等她明白之后，或许第三代天后的桂冠就能真正属于她了。当刘淼如约出现在会议室的时候，正在等候他的张慧梅三人不约而同地站了起来。如果不认识刘淼，只会觉得他是一个长相英俊的学生；但是知道刘淼之后，他的能力和成就会让你不由自主地尊敬起来，这种尊敬和年纪无关。

“先坐下，这是公司未来对你的期待，你可以先看一下。”刘淼将一沓文件递给了张慧梅。

张慧梅有些忐忑地接过了文件，随即就让她露出了满意的微笑。因为公司开宗明义地表示，他们只会将张慧梅包装成一名歌手。在很多人看来，不是应该成为影视歌三栖明星才算天王天后么？可事实上，真正在影视歌三个领域留下各自脚印的人物都是专精一门。想想没过历史上的芭芭拉史翠珊等开创历史的歌手，有几个人去拍电影了？

人的精力是有限的，你擅长一门的前提就是你必须放弃其他门。而张慧梅刚好就是一个热爱唱歌的人，她很害怕公司为了金钱而迫使自己去拍电影和参加过多的综艺节目。但是刘淼告诉她，她只会是一名歌手。同时刘淼给了她很大的自主权，张慧梅将有权力自己去选择专辑的风格和里面的选曲。

“小刘总，这份企划案的确让我心动，但是实在是优渥得有些不真实。”张慧梅不是初出茅庐的新人。

她经历过辉煌，也经历过低谷，娱乐圈的很多东西她都见识过。她很清楚一点，在娱乐圈，你要享受多高的待遇，就得付出多大的代价。天下没有白吃的午餐，这一点在娱乐圈是格外的突出。

“我要的是一个真实的说法，而不是一些虚无缥缈的承诺。”

“其实很简单，一家唱片公司成功不成功，无非就是销量和奖杯。”刘淼笑着解释道，“销量我不会缺，你也看到了s.h.e的成功。按照公司计划，今年年底会有一个新的男子组合诞生，他们也会成功复制s.h.e的成功。从这个男子组合开始，我们会按照男子组合、女子组合交替推出的形式，以一年一个团体往歌坛注入能量。当然，这些团体大部分将知识b级艺人，少数几个是a级艺人。不过唱片公司的底蕴仅仅依靠销量是不够的，我们还需要奖杯。你和周杰纶将是我们问鼎奖杯的希望，所以我才将公司内部最优渥的s级合约给了你。你不用担心我们会不会亏钱，别忘了，你的演唱会合约和代言人合约也在我们手里。等你有了足够的奖杯，这两方面会带给我们足够的收益。”

“我明白了，希望我们日后合作愉快！”张慧梅立刻明白了自己的定位，于是接受了。

☆、第241章

就在s.h.e的《恋人未满》横扫华夏、日本和韩国的各大流行榜单的同时，麒麟食品已经在策划第二款产品“营养快线”的市场营销方案了。有了麒麟冰绿茶的成功案例，无论是公司内部还是集团总部都对这款新产品给予了更大的厚望。营养快线严格来说是由两大分类十几个系列构成的大品牌，两大分类分别是营养快线果汁调味奶饮料和果蔬奶混合调制饮品。

因为这个时空的华夏食品药品管理局非常严格，每款饮料该叫什么名字都有严格规定，因此压根就不能炒作什么“概念型”饮料。最简单来说，华夏的瓶装水分类只有两种，天然矿泉水和其他饮用水两类，其他什么“富氧水”、“矿物质水”、“蒸馏水”等品牌都不许用。

虽然有商家抱怨太严苛，可是对于消费者来说却非常好区分了。再比如奶饮料这一块，就只有纯鲜奶、纯酸奶、奶饮料和奶味饮料四大块。纯鲜奶和纯酸奶其实很好区分是什么意思，奶饮料就是指饮料是以鲜奶或酸奶为主体的混合饮料；而奶味饮料则是鲜奶或酸奶含量低于50%的饮料或利用其他工艺产生奶味的饮料。有了这样严格而简单的规定，消费者就立刻知道自己喝的饮料到底有没有奶了。

所以按照这个固定，营养快线就属于奶饮料行列，因为营养快线是添加了其他饮料的调味饮料。因为果汁奶是针对少年儿童，因而选用了鲜奶做基调饮料；而果蔬奶针对是有纤体期待的少女粉领，因而选用了酸奶做基调饮料。因为有了冰绿茶的先例，因而麒麟食品还是首先在电台和平面媒体上展开基本宣传，宣传的基调就是果味奶如何适合少年儿童的发育，如何能补充维生素和其他微量元素；而果蔬奶则是如何利用膳食纤维来帮助纤体，以及酸奶有利于排除宿便的功效。

这些都是得到华夏营养学会和华夏医学会认证的结果，所以自然少不得有一些营养师和医师出面为营养快线背书。在华夏经济日益强盛的今天，吃饱吃好已经不是第一位需求了，吃得健康吃得养生才是消费者需要的。

在孙菲的安排下，麒麟营养快线果汁奶和果蔬奶两大品牌带着“健康营养”和“纤体排毒”两大概念正式登陆长三角各大零售渠道。让麒麟食品满意的是，在还没有强大电视广告介入宣传的前提下，周销量就成功突破50万瓶，一举巩固了孙菲作为麒麟食品首席执行官的地位。就在麒麟营养快线向外扩张的同时，两支电视广告也在五大电视网全面铺开。

一支广告是“家庭篇”，孩子不爱吃饭营养不够怎么办？于是就有了营养快线果汁奶的发挥之处。另一支广告是“职场篇”，职场粉领运动不够且营养不均衡怎么办？营养快线果蔬奶帮你解决。在麒麟食品和翔龙乳业之前，国内很少有食品公司做细分市场，而这两家公司就是将细分市场做到了极致。

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