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文哥问:“你们愿意贴牌吗?”
杨磊摇头:“不贴牌,品牌为我们自有的x-sports,外观专利我已经注册了,你们只能代理销售。”
贴牌指的是贴英菲运动自己的牌子,不贴牌就变成了英菲运动只是经销商,这两种模式就像亲儿子和隔壁老王儿子一样,差别巨大。
陈总和文哥都皱起眉来:“价格怎么说?”
杨磊竖起两根手指:“一件200。”
文哥摇头:“我从耐克那边拿的正品运动肋衣,一件也才200出头。你觉得你有耐克的品牌价值?你也能卖给客户四五百一件?”
杨磊道:“作为初出茅庐的小品牌,名气确实不如耐克,但你们可以发挥聪明才智,走量,团购,促销,买课赠送,报班打折,想方设法地尽量多卖,赚的钱是一样多的。”
文哥摸着下巴思考。
进价200块肯定不会亏,这种颜值高,质量好的运动肋衣,很轻松就能卖到200块以上,但不可能卖出耐克四五百块的那种信仰价,利润空间太小了。
商人逐利,谁不希望自己多挣点钱?
文哥和陈总交换了一下眼神,又问:“如果我下1万件的订单呢?”
杨磊继续保持微笑:“还是一件200。”
文哥觉得这小子太狂妄了:“1万件也是200?一分钱都不降?”
杨磊道:“最多送文总一双定制跑鞋。”
文哥哭笑不得。
杨磊又道:“200块是地推的优惠价,全国所有的地推合作商统一价200,而且只有这一次机会,合同签一年,这一年以内你们能卖出多少件,卖价多少,我都不管,有本事你们炒到1000一件。”
“一年以后呢?”
“我会亲自负责全国推广和销售,并且调整批发价,统一零售价,线上线下最低价零售价不会低于300元。”
“也就是说,我们辛辛苦苦干一年,好不容易搭建的渠道,打出来的名气,全都是你的,我们白干了?”
“你建立的销售渠道可以自己保留,我不需要,名气可以和我共享,作为回报,我保证你们是为数不多的几家正品授权代理商之一。”
英菲运动这边无语了。
杨磊的强势,让他们压力很大。
很明显是想让他们在前面打天下,自己在后面摘桃子,杨磊无本万利,他们累死累活,流血流汗,怎么想都亏。
但冷静想想,一年,五年,十年以后会怎样?
从杨磊的定制鞋技术来看,以后绝对是走运动装备企业的路线,说不定他还真能成就一番大事业,前途无量。
看看现在,安塔,匹客,李柠,全国到处都是专卖店,2007年李柠做到了70个亿的销售额。
英菲运动也有野心,他们想做成全国连锁的健身中心,不仅仅做健身这一块,还要把周边装备跟着一起做大。
所以,蝇头小利,短期利益,无所谓。
货可以砸在手里,也没关系。
他们看重的是杨磊这个人。
一个能在读高三,就能独立设计顶级运动鞋,和惊艳运动肋衣,还能接到市直机关运动会订单的年轻人,值得他们投资几百万。
陈总站起来,微笑着伸出手:“杨先生年轻才俊,眼光独到,我们愿意全面合作,不仅仅包括运动肋衣,还有运动鞋,运动服,你们的全部产品都可以合作,希望这一条也能写入合同里。”
yes!
杨磊心中大喜,但表面上仍然保持平静:“请陈总和文总放心,我肯定不会让大家失望,这一定会是双赢的局面。”
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