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——Letsgotogether,Imonfire。
——一起上吧,我超勇的。
易科掌门人在风口浪尖的任何发言都会被媒体追逐和报道,而他的最新推特发言也成功在已经撕开的帷幕上加上了一面旗帜。
疯狂也好,狂妄也罢,股价也好,营收也罢,事已至此,想来就都来吧!
也如方卓所愿,确实都来了。
就在易科掌门人启程前往巴黎之时,一个来自国内竞争对手的消息忽然紧急呈现在他的面前——阿里的天猫于11月5日率先开启了声势浩大的直播,多家知名品牌的天猫旗舰店给出超过上半年618大促的优惠!
阿里动手了!
并且在易科系意料之外的角度动手!
包括方卓也没有想到过这一点,在易购传统的双十一即将到来之际,在易购准备联合新的短视频平台扩展电商业务之际,阿里直接用天猫抢先了这一动作。
以及,阿里尽管过去也会在双十一时期跟着一起促销,但促销幅度是不会超过自家618的,这次却明晃晃的放出最大优惠,也打出了“直播电商新时代”的口号,目标不言而喻。
因为存在时差,方卓是等了等才线上参加会议,聆听了易购、易信与抖音的三方讨论,来自阿里的这一剑确实让大家都很意外。
方卓同样稍加反思:“易购都明确要和抖音开拓业务边界了,大家都能猜到用要什么形式,人家阿里没道理就那么等着,他们这次保密力度也很不错,确实可以。”
“阿里这次全力启动了宣传,几乎是铺天盖地的来推天猫旗舰店的直播,效果十分好,吸引了很多感兴趣的消费者。”易购副总裁陆明善说着观察到的情况,“而且优惠很大,必然会冲击我们这次的活动。”
阿里不出手则已,一出手便有种毕其功于一役,把电商赛道的领先同样延续到直播新赛道的声势。
“天猫直播这次效果一定好,但是幅度最大的优惠本身就足以吸引消费者,更何况又加了新形式,我也有看天猫直播,视频里的主播配合限时的优惠券,这种对消费的煽动性真的很高。”会议室里的苏薇慢慢说道,“但是……”
易购总裁在最初的惊讶之后重新捋了捋情况:“为什么是天猫呢?或者,为什么还是天猫?淘宝为什么没有跟着一起?阿里内部如今对于流量的分配在这次抢滩直播的事上也比较明显。”
淘宝和天猫,后者的升级是阿里战略里的重点,一大目标就是用来与易购竞争,过去两年的涨幅一直很不错。
同样的,天猫这次的进攻也很漂亮。
只是……阿里要让天猫向上,易购却想借助抖音往下。
这是两种不同的思路。
“淘宝app被引进了新流量,这也会让那些淘宝店跟着受益,但是阿里的流量分配肯定是天猫为主,也仍旧针对的是我们的优势业务。”易购副总裁陆明善说道,“现在就需要看抖音的推流和尝试效果了,如果不能争抢和有效影响阿里的开拓,我们这次的联合目标就不太好完成。”
正如马伝在上个月互联网行业会议上的回应,流量不是万能的,如果被阿里借助直播新形式来迅速打开局面,易科系的围剿也未必就能赢。
方卓隔空听着申城那边会议室里的讨论,许久之后才出声说道:“阿里的致命问题仍旧是流量,不然,它就不用分配了,直接让淘宝和天猫同步开启得了,天猫旗舰店不错,但它不可能对更多的客户群体进行覆盖,我们可以。”
天猫旗舰店是品牌,是相较于淘宝更质优的定位,也就意味着它的覆盖面没那么广,只是这次抢先又力推的吸引到许多新流量,如此再按照优先级进行内部分配。
“我们与阿里的竞争不是一时的,是一场长久战,天猫这次的进攻很漂亮,但根基战略有问题。”方卓说道,“直播电商不是要做一次规模更大的双十一,而是要做‘每天都是双十一’,要覆盖更多群体,要覆盖更多品类,同时,也给予易购本身就存在的仓储物流的购物体验,来吧,不用改时间,不用提前。”
他否决了易购要提前开启活动与阿里抢流量的计划,仍旧在双十一当天开启抖音的电商活动,仍旧按照自己的节奏来开拓电商新时代。
而随着方卓的拍板,延续了大半年进攻声势的阿里真是风头一时无俩,连马伝本人都出现在了天猫旗舰店的直播里,引发新一轮的报道狂潮。
易科系保持镇定,没有因为阿里这一手出其不意的进攻而自乱阵脚,但天猫直播的声势极大的激励了另外两家。
自方卓录音门以来,度记就和企鹅在秘密接触,希望进行更大的合作,可是,两家对于合作的形式存在较大分歧。
等到柏林采访与易科公开信,两家对于合作的谈判有所松动,都希望借着难得的机会在各自领域获得进展。
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