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第18章 只差一分钱（第1页）

离开希尔顿，坐进骆益同的房车，林泉忍不住叹道:“这些姚溪商人，真是财大气粗，一个同乡会，就要吃下整栋楼。美元疲软，国内采取固定汇率，跟美元在波动，势必会有大量的国外资金涌进来，民间的资金股市风险太大，更多的资金正从股市撤离，其他行业却正进行宏观调控，限制投资规模，这么庞大的资金只有涌入防地产业，又有国家的政策支持，又能促进地方gdp与财政收入，不用两三年，这座城市的房价就会像吹气球一样膨胀起来。”

邵兵说道:“他们会买下整栋b楼?”

骆益同说道:“檀山公寓的激情还没有消散，星湖，也有星湖才能凝聚这么大的吸引力，只要价格合适，只要星湖确保履行应尽的义务，这些投资者，不找星湖合作，难道找其他机构吗?”

檀山公寓在开盘最初的三个月，就销售出80%的房子，剩余的房子，星湖每个月只推出三四套解解谗，最低一档的房价现在也升到一万六千六百元，比九个月前的开盘价整整涨了30%，最初定向推出一批房子，房价增长了86%。

林泉沉吟了一会儿，说道:“不管今天晚上会谈的结果如何，我看……宣传攻势可以开展了，销售暂时不管他，首先将人心吵热起来。”

力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会，会员都是成功的姚溪商人，当然今天晚上更多是从姚溪赶来的投资人，在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。

姚新介绍骆益同说道:“这位是和黄实业的骆益同先生，檀山公寓的神话，想必大家都知道，不用我赘述。虽然檀山公寓规定所售出住宅四年内不能转让，否则需要拿出10%的房款补偿业主联合会，即使如此，我还是买下两套房子，我相信，在这四年当中，檀山公寓地房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇，“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生，这更不需要我介绍了。今天大家能聚在一起，就是冲着星湖实业来的，现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”

虽然很匆忙，但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料。顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子，交给姚新，说道:“这是鹏润宣传书的样本，星湖的传统。宣传资料概不外传，姚新先发放下去，到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光，精美地图片打在雪白的幕布上，“这是鹏润家园的航拍效果图，除了碧晴巷一块，其他都是真实取景。鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩淼的未名湖，东南六百米的两公里长的中山南路未名湖底隧道的入口，b楼与南面、西面的未名湖之间没有任何障碍物，这些区域都是规划中的湖滨绿地，未名湖景，将是鹏润家园最重要的概念之一，环未名湖十三公里，没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好，这对于那些注重品质的业主来说，城市与自然的取舍，才在这里得到最好多平衡。在八十亩的滨湖绿化带，绿化费用不低于两千万。在滨湖绿化带的外围，将修筑一条滨湖路。在星湖实业的建议与推动下，滨湖路与未名弯口之间的狭长地域，市政府将进一步建造一座狭长的湖景观光广场，湖景观光广场建成之后，连同滨湖绿化带、未名湖弯口，将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片，从天空鸟瞰的距离更近，是湖景广场的效果图，按下来一张幻灯片是市政府的湖景广场立项批复书，接下打上鹏润家园的近景，“鹏润家园地概念，就是私有、高贵，为了体现这点，鹏润家园的a、b楼间，将建造占地十六亩的休闲广场，用一道钢塑料群马护墙与碧晴路分开，这是风景护墙地效果图，墙提高0.8米，全钢群雕高0.8米，这座两百米长的护墙造价预算为一千万，这是位于中山南路地力帆大厦，位于广场与中山南路之间，这是装修一新之后的力帆大厦，将更名为鹏润会所，鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员，随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质，a楼、b楼由业主自行装修的所需材料，也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择，装潢需要在明年九月之前完成，更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢，为确保其他业主的利益，在售房附加条款里，参照檀山公寓的要求，只将转让年限的要求这一条去除。”

顾良宇的话声刚落，一个三十岁左右的女人站起来提问:“鹏润家园准备卖多高的价钱?”

“请问这位小姐，你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱?”

林泉坐在角落，最凑到方楠耳朵，轻声的道:“这句话是抄袭我的。”

方楠横了他一眼。

“我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿，也没报出一个价格出来。

“愿意啥，又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来，众人笑了起来。

顾良宇说道:“在这座城市，可以成为鹏润家园房价参考的有两处，一是檀山公寓，一是往北一公里处的伯克山庄，檀山公寓的模式不可复制，均价已经超过两万，是主城区均价的四倍，是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外，鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点，还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘，六栋高层公寓，在星湖的建议下，增建一栋公共设施建筑，提供为业主完善的公共服务，当前基价为八钱二百元。最高价为一万元，开盘预售三个月，售出率为50%，同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖，最外层的两栋湖景概念房价最高，均价为一万元，但是没有大型公共绿地，没有湖景观光广场、没有私家广场，没有未名湖弯口这么开阔的视野。”

姚新站起来，说道;“顾总介绍地情况很详尽，请顾总谈一谈星湖的订价方案。”

“今天，各位找到星湖来谈鹏润家园的事情，一定是注意到未名湖北岸地块的崛起!区域地块的提升，巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里，停了下来，炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔，姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密，顾良宇继续说道:“a楼有b楼阻碍一面的湖景，售价低8%，a楼基价一万，每层依次加价六十，到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。b楼基价一万零八百，每层加价一百，第三十层为一万三千八百元，第三十一到第三十六层不售。”

“星湖为什么要将最好的房子都留在手里?”一个中年男子站出来问。

“星湖有最好地销售策划，将这些房子卖出最高的价钱，星湖可以从中获利，对在座的投资人也有很大的好处，没有稳定地推价策略与营销手段，如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益?”顾良宇稍稍停顿了一下，“星湖为打造高贵的品质，在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场，要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会，对于有意投资鹏润的在座投资人，星湖还将承诺，星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园，九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位，并承诺这三个月的广告投放力度，与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店，这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源，当然，作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”

“为什么这点优惠都没有?”

顾良宇看了质问的中年人一眼，说道:“对鹏润家园，星湖有足够的信心。”

顾良宇说完之后，下面就陷入议论之中，姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。

林泉说道:“鹏润家园的这次销售不会公开，明后天，我们将施工人员全部撤出现场，统一时间看房，我们组织大巴接送，个别人看房恕不接待，还请姚先生跟各位投资人解释一下。”

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