学姐小说

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第165章（第1页）

简鱼这个思路和晨光创始人差不多。

晨光创始人一开始是一位文具销售。

某日他突发奇想，与其忽悠顾客，不如忽悠文具店老板，跑到文具店，约定免费为店面装修制作宣传横幅，但作为合作的一部分，学校集体采购的时候必须推销他代理的文具。

文具店老板一看，卖谁家的文具不是卖，但免费的装修，天上掉馅饼为什么不同意。

然后他就成了销冠。

再后来。

97亚洲金融危机，他代理的文具厂倒闭了。

但他觉得文具市场大有可为，不可能就这样永远倒下，以后还会再起来，于是建厂，取名为晨光，传奇开始。

简鱼copy了他的思路，但又有些担心报社会不会说'本社以前用的都是莎草纸，如今更换纸张，恐怕会给一直支持我们的消费者带来困扰，所以……试用品不仅要白送，还得加倍送，除了白送，必须给一笔换纸费'。

所以教加雷斯说话的时候，她告诉他绝对不能说'如果有人向你们问起这种纸从哪里买的，你们就报我们的名字'，生怕引起报社的有端联想，让他往'造纸厂只想通过让利争取到报社这个大客户'的方向打造人设。

和简鱼的心眼子比起来，报社都显得有些纯白无瑕了。

系统：要不说你贼呢。

报社在进行交流后发现加雷斯是真的白送，有些不近人情的要求和他签署无偿赠予合同。

加雷斯：好耶，报社果然没跟我要额外的钱！

报社：什么，这还能要钱的吗？

报社全程疑神疑鬼，怀疑自己怕不是马上要被人吃干抹净上大当了。

但加雷斯签完合同就十分大方的让人送来一吨零售价2金吨的新闻纸。

新闻纸又叫白报纸，克重50g平米，一吨有足足2w平米，折1铜1平米。

异世界报纸的规格有两种，大报32*46（cm），小报23.5*32（cm）。

简鱼之前到杂货铺见到零售价5铜一张的莎草纸，一张纸能做两份大报，又或者四份小报，报社大批量采购压价打个八折，用纸成本分别是2铜和1铜，但蔡侯纸能把用纸成本压到0.15铜和0.075铜，把旧纸厂挤破产。

简鱼：我是什么行业百草枯吗？想买我手脚的工厂主又多了好多。

系统：是，你干一行爱一行，干一行就有一行被你掏出的新技术挤得活不下去了。

简鱼：不对，我这叫淘汰落后产能，解放生产力，只有降低用纸成本，经济有限的人才能更容易地获取知识，推动人类文明不断向前发展，塔塔开！

系统：我怀疑你绑定的是永不内耗系统。

蔡侯纸虽然薄了一些，但加了史莱姆粘液也很有韧性，不是很容易破，而且吸墨性好，印刷效果好，光滑白净，受到消费者的广泛好评。

不少人来报社询问这种特种纸在哪里购买。

他们心想：既然报社用它们来印刷报纸，那就证明它们一点也不贵，是和莎草纸一个价位的纸张。

简鱼：nonono，比莎草纸便宜至少十倍！

通过消费者心中报纸用纸肯定不会贵到哪里去的刻板印象将蔡侯纸植入用户心智，等他们来询价，一秒反转，让人惊呼这哪里是便宜，和莎草纸比起来简直是不要钱！

蔡侯纸凭藉物美价廉的优势一举扭转之前的不利局面，不仅杂货铺愿意进货，市政厅也来采购办公用纸，高端用纸方面，也在不断发力，获得新的订单，成为上流社会社交场中的热点话题，莎草纸被降维打击的变得连当擦屁股纸都嫌又贵又难用。

简鱼：莎草纸，看到我这个销冠牌牌了吗？你给我钱，我就说造纸厂造纸原材料什么都有，你这是环保原生本色纸，干净卫生，我们强强联手，不坑穷人，只坑富人。

系统：你这左右互搏的功力也太强了。

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