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「秦哥的爷爷奶奶都有三高,常年吃药,家里面前几年条件特别不好,欠了不少债。也就是这两年才好点,今年闹这么一出……而且我记得他之前说他们那边好地区比较远嘛,有点落后,都不是很有钱。」庄野戳了戳碗里的饭,「积压了上千吨……我们打算明天去问问学生会的,看能不能借到学生会的微博啥的给他们家乡做做宣传。」
「效果可能不会很好,」乔衍正好对上Alpha懵圈的眼神,遂提醒道,「你们学校学生会帐号的粉丝,应该大多都是你们学校的学生,宣传范围不够广。单一只是直接宣传助农抗灾,没有官方媒体报导的话,也很难形成大规模买芒果的热潮。」
这话不说还好,一说简直是给本就乌云罩顶的Alpha又来了一次雪上加霜的体验。
「啊?」庄野抓抓头发,「那应该怎么办?呃……我用我工作室的帐号也转一遍?」
这话就有点病急乱投医的味道了,乔衍哭笑不得,「考虑受众的话,你的工作室帐号的粉丝应该是冲着游戏关注你们的,效果应该也不会很理想。」
而在否认了对方的上街宣传后,见眼前的Alpha过于愁云惨澹,Omega吃饭的速度也慢了些,好半天说了一句,「社交媒体宣传,肯定要考虑你们受众的兴趣。既然要解决芒果销售的问题,那不如首先弄清楚谁会对芒果有很大的需求。」
「如果你们能联系到你们学校的学生会帐号,清楚阅读人群后可以考虑如何将买芒果和阅读人群联系起来。我记得网际网路上学校的这些帐号有时会互动,也许动员动员帮忙宣传的帐号也会变多,范围再广一些,或许能形成自发帮忙宣传的趋势,毕竟学生群体在网上的发声还是有不小影响的。」
乔衍笑了笑,「我已经工作了,所以就该你仔细想想,用你们学生会的帐号发什么内容会更容易引起共鸣或者互动?」
「意思是发什么内容大家会比较感兴趣?」庄野撑着脑袋想了会儿,「真要说的话还是得吃喝玩乐和好看的风景,或者学校里面的小动物,上次还上过热搜……总之就是轻松一点的吧,反正我觉得除了考试周丶招生季或者毕业的时候,发的那些和学习相关的内容点赞都不会那么多。我自己玩得开心的时候谁要发条消息让我不懈坚持的,我有可能会直接跳过去,有道理,但不想看。」
很真诚的回答,乔衍忍俊不禁,气氛也活跃了些,「你大概也清楚发什么关注度高了,那要解决的就是如何和芒果联系上,更重要的就是怎么和你室友家乡的芒果联系上,线下的路子走不通,线上如何引起一个潮流。芒果……你的日常生活也可以找找你和它的主要联系。」
「芒果那就是吃喝了,有关的话我现在只能想到水果超市丶水果批发市场……」庄野一脸茫然,却又忽然灵光一现,「等等,大学生离不开的吗?那我要投奶茶一票!正好我上次还吐槽那谁家的杨枝甘露里面的水果不够好吃,可以把芒果卖给奶茶店!」
「这下直接连卖家都找好了。」乔衍慢条斯理地吃了口菜。
「那我是不是说服一下奶茶店老板就好了?大一点的牌子得找地区负责人吧?店里面不知道能不能问到,」庄野兴致勃勃地坐直了身子,「然后再问问学生会负责帐号运营的,发什么好呢……」
「最好要有记忆点,实际意义或者象徵意义都行,」乔衍见他绞尽脑汁,说,「也不要太多了,宣传一定要做到高效,吸引大众目光的因素或者卖点不宜太过复杂,不然很难形成大面积流行的记忆点。」
「要有记忆点……干脆就『夏天的第一杯奶茶』吧,正好也快放暑假了,这两年都是秋天的第一杯奶茶,」喜好是各类甜品的Alpha不太理解,「说起来为什么非得是秋天?我觉得我的一年四季都离不开奶茶。」
「只能说明你对奶茶的确十分热爱,至于秋天,时间并非一定有特殊意义,但它的确有记忆点,就这个热潮而言,它这两年的热潮集中在『仪式感』,就我们常说的情感需求。」乔衍摇摇头道,「奶茶店一般都有固定的供货商,尽管水果可能会存在季度不同,所以选用水果的来源不同这种情况……说实话,我不太清楚这个行业一般找这种供应商会签几年。」
「他们的小料一般是固定的,如果用浓缩果汁的店,选哪个牌子也会比较固定。但新鲜水果的话,一般签不了多久,因为也要考虑品控,不过水果产地变化不大,有许多店也会选择直接在当地购买,」身为奶茶的资深爱好者,庄野一度试图自己复刻奶茶店的饮品,琢磨过要不自己也开一家。虽然后来还是因为懒选择了放弃,但还是了解了不少,「这个问题还好。」
「那么你就得考看下另一个问题,8就刚刚你说的,」乔衍顿了顿,「运输成本上升,那么就算你室友家乡的果农愿意压一点价格,也可能会比那些商家原本的选择的价格高。你怎么说服他们换掉供货商或者签订新的供货商呢?如果只是从味道出发,就算你们可以保证你们的芒果品质够好,但饮品口感完全有可能千人千面,单是你个人感觉的话,不一定有那么大的说服力,当然如果你能拥有足够大的样本数量,这条路可以考虑。」
想了想Omega又补充一句,「如果你们想尽可能多卖出芒果,按照你的这个想法,我想找大一点的奶茶店品牌会更加合适,因为他们应该会更追求品质,对于新鲜水果的需求量也更大。」
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