学姐小说

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第12章(第1页)

刘兴泰也不肯示弱:「老生常谈的问题就是症结所在。咱们这次的新产品动则就是两千万以上,虽然比进口产品的性价比高,但我们只是个成立没几年的新公司,就算现在势头猛,业界评价也不错,但也很难入上面那些人的眼。公立医院的情况错综复杂,不是产品好或者性价比高就能中标,影响因素太多。」

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白,只是不愿意迎合。他最开始做外科手术机器人这一行,就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则,医疗成本将会大幅度增加,病人的医疗服务费就降不下来。家境贫困的人面对高额的医疗费,根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步,只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见:「高端私立医院更不必说。说白了就是一句话,咱们得放下面子去谈,去打点关系。重明科技的设备好,这是有口皆碑的事情,但这么贵的设备,又关系到病人的手术甚至生命,采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备,也不愿意冒风险来选择重明。」

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人,肯想肯干,研发的精密腹腔手术机器人,技术不输国际上最好的公司,但价格比国外低三分之一,后期维护费用也低很多。对国内的医院来说,无论从技术还是性价比,甚至从培养新医生等各个维度来看,都是很好的选择。

而那些身在高位的人,做决定要考虑的东西太多,很多时候不是不想给好产品机会,但为了不出错,只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则,宁愿不做,但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。得要有第一个敢于吃螃蟹的人,形成好的示范效应,才会有新的订单。有好东西谁不知道用,但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切,缓和了语气,提出了自己的想法:「磐石集团旗下的明德私立医院,是东江乃至东部地区最好的私立医院,可以从他们入手。据我的经验,私立医院虽然关系盘综错杂,但相比公立医院的各项规则掣肘,会相对好谈一些。」

齐溯捏了捏眉心,妥协似乎是目前最好的办法:「明德医院?没有别的选择吗?」

「别的城市当然也有,但明德这不是近水楼台吗?磐石集团也是东江的明星企业,若能谈成,示范效果会很好。」

「但磐石旗下有自己的器械公司,凯合科技近两年也在研发腹腔手术机器人。潘廷均挖了不少人才,对这块业务大有势在必得的架势,他们会用我们的产品?」

刘兴泰听齐溯这么说,知道他听进去了自己的建议。

自从想开发国内市场以来,刘兴泰没少因为那些「潜规则」跟齐溯掰扯,现在听他松了口,也开口表决心:「只要产品技术到位,销售的事情我来谈,但必要的时候,齐总您得跟我一起。」

齐溯似是下定了决心,重重地点头:「行,那就按刘总说的办。你先制定计划,需要我配合的,提前跟江洄对行程。」

「好!」

江洄旁观了整个会议,发现自己低估了齐溯的决心。她本以为刘兴泰的敷衍会激怒他,以为他依然会坚持自己的想法,跟刘兴泰争辩到底。

但整个大环境又岂是他齐溯能改变的。再心高气傲丶恃才傲物的年轻人,也得在现实面前低头。

是啊,无垠的海洋里,谁愿意听一只小鱼的怒吼呢。要想做出改变,得先适应环境,爬到高位。不然小鱼还没长大呢,就被大鱼吃掉了,根本没有机会见到鲨鱼。

齐溯是,江洄也是。

会议散场,其他部门各自回了办公区。

齐溯还坐着没动,江洄问他:「齐总要再坐会儿吗?」

齐溯有些低落,似乎在怪自己坚持了这么久,还是向现实妥协了。他的声音略显疲惫:「你去忙你的吧,不用管我。」

江洄路过前台,周嘉卉叫住她:「洄姐,刚刚你的电话响了,是个陌生号码,就帮你接了。是个男的,说是你大学同学,我叫他待会儿再打给你。」

江洄忘了带手机,会议开始前本想回办公室拿,但想着会议中途也不能接电话,也就没去。

「好的,我知道了,谢谢小周。」

周嘉卉是刚毕业的小妹妹,去年刚到公司,负责6楼前台接待的工作。年轻的小姑娘活泼可爱,相处下来,能感觉出她家里条件不错,没有什么生活压力。前台工资不高,她每天开车上下班,零食奶茶不断,偶尔还投喂江洄,两人相处得不错。

「洄姐,最近怕是有桃花咯?」

江洄无奈地笑笑,小周最大的兴趣就是聊八卦:「嗯?哪里?」

「电话里那个男生,听起来像是个帅哥。大学同学突然联系,是不是对你有意思啊?」

江洄跟大学同学都没怎么联系了,只有几个室友还偶尔问候近况。她对小周说的情况也没有任何头绪,只笑着说:「我也不知道。」

周嘉卉笑着八卦:「我刚接起电话的时候,他不知道是我,还叫你阿洄呢。」

江洄看她模仿起对方的语气,起了逗弄她的心思:「是吗,那可能是我魅力太大了吧。」

「真的吗?不过洄姐你这么漂亮,大学的时候是不是很多人追你啊?快跟我……」周嘉卉还想八卦,看见齐溯过来了,立马正经起来,「齐总!」

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