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立人缝纫机厂的领导们凑在一起,经过激烈的开会商讨,最终决定:跟远夏合作,但是条件还得继续谈。
好几个厂领导一起,再次跟远夏坐在了谈判桌上。他们七嘴八舌,与远夏展开了激烈的争辩,试图争取到更多的利益。
远夏独自面对这几个经验老到的领导,毫不露怯,舌战群儒,有理有据,不亢不卑,不疾不徐,为自己争取利益最大化。
双方你来我往,争执许久,最后还是远夏退让一步,三七开分成不变,四年后转让技术。
当天便签合同,缝纫机厂同意出资八十万,向日方购买二百台发动机。
缝纫机厂没有进出口许可证,所以也得找外贸公司代理进口。
远夏向他们提议,现在就可以去申请进出口许可证了,不仅自己进口方便,将来向海外出口产品也便利。
厂长薛贤年纪虽然大了点,见识倒是还有的,听远夏这么说,便嘱咐自己的秘书:“远厂长说得对,我们有资格申请,那就申请下来,免得还要给别人出代理费。”
这代理费可不便宜,他出得肉疼。
秘书说:“厂长,我们谁也不懂这个呀,跟外国人打交道,要懂外语吧。”
远夏说:“不懂没有关系,从外贸公司聘请懂的人来做。也不用长期雇佣,需要的时候找对方来处理就行,只需要付给这个人一定费用,他们肯定很乐意。这比外贸公司抽取佣金要便宜多了。”
薛贤连连点头:“远厂长说得对,听见没有?还不赶紧去办。”
秘书忙点头:“知道了。”
远夏收好合同,朝薛贤伸出手:“薛厂长,合作愉快!”
薛贤跟他握手:“合作愉快!”
他对眼前这个年轻人佩服得不行,才二十出头,考虑问题却滴水不漏,简直是无懈可击,谈判的时候,若不是他自己退让,他们还真拿他没办法。如此年轻,就如此有能力,前途不可限量。
等缝纫机厂拿出钱来,远夏亲自带着缝纫机厂的人去跟外贸公司的小周沟通,追加了210台发动机,处理好这些事宜,才离开上海。
为了使缝纫机厂的人相信自己,这210台发动机的收货方就写了缝纫机厂,远夏还押下了自己的大学毕业证书。
没办法,他们害怕万一远夏是个特别会讲故事的骗子,他们就亏大发了,虽然发动机归他们,但他们拿着这些发动机也没什么用。
远夏也很配合,非亲非故,又没有担保人,这种大宗交易确实很难让人放心,谨慎一点无可厚非。
远夏离开上海,带着缝纫机样品去了温州。他一通电话就让司海波掏了四十几万,人都到上海了,不能不过去表示一下。
司海波见到远夏带来的缝纫机样品,爱不释手,嚷嚷说:“这不挺好的嘛。做出来了就应该先供给我啊,还去参加什么广交会。”
远夏笑着说:“你需要,什么时候都能做,广交会机会难得,可以趁早打开市场。”
国内肯定有缝纫机厂家已经盯上这个市场了。
司海波问:“广交会上一共卖了多少台?”
远夏竖起三根手指头。
司海波瞪大了眼:“三百台?”
远夏点头。
司海波连连摇头:“我滴个娘喂!你哪来的钱再买二百台发动机?可别还指望我吧?我就是割了这身肉卖了都没有了。”
远夏看他一脸惊恐的样子,哈哈笑起来:“不用你买,我已经搞定了。你看看这是什么?”
司海波看着合同,仔细研读了一番,抬手用力拍在远夏背上:“兄弟,你太牛了吧!这么快就找到了上海的缝纫机厂合作?你怎么说服他们的?上海人老瞧不起我们乡下人了。”
远夏哈哈笑:“凭实力说服啊。”
司海波双手抱拳:“你是我这辈子最佩服的人,服了,心服口服!居然让精明的上海人掏了八十多万,牛啊!”
远夏得意地挑眉:“实力摆在这,还用说么?话说回来,还是你最可靠,我一个电话,你就掏了四十多万,太够意思了。”
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