学姐小说

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第142章（第1页）

为避嫌，秦湘繁提前两天动身，在纽约跟他也住在不同的酒店。早上出门前，秦湘繁跟邵平垣在行政酒廊里过最后的材料。邵平垣知道他们新婚燕尔，观察了她一会儿，问，「你不会对你老公手下留情的吧？」

秦湘繁抬头看他，「怎么，不相信我？」

邵平垣笑得洒脱，「我选的人，怎么会不信？好好表现！」

谈判地点在BCH的纽约办公室，邵平垣带了秦湘繁和几位律师出席谈判。他们提前到的，秘书把他们安排到了会议室。上午十点，BCH的全球11位管理合伙人如数出席，3女8男，依次坐到了他们对面。宋子珩今天一身黑西装，头发梳得光亮，坐在秦湘繁正对面。

谈判前双方已经就收购价格及整合方案进行了多轮沟通，BCH的合伙人有6名已经投了赞同票，按照规定，23以上，即7人赞同方案就可通过。会前不会透露是哪些合伙人投赞同票，会上每位合伙人都需要对收购方案提问，每一个问题都是事先准备好的，十分尖锐。

邵平垣就大部分问题进行了阐述，他跟秦湘繁早有分工，他先打头阵，她负责观察对面的人里面谁是需要拉拢的对象。第一轮问询过后，谈判进入中场休息，11位合伙人全部转移到另一间会议室进行商议。

邵平垣精神高度紧张，有几分疲倦。他喝了一杯浓缩咖啡，看向一旁一直在记录的秦湘繁，问，「怎么样，看清敌我亲疏了么？」

秦湘繁大致摸清了情况，但她还是稳妥起见把自己的怀疑告诉邵???平垣，「坦白说，咱们不能想当然认为宋子珩站在我们这边，所以，他投的什么票，我心里暂时没底。」

邵平垣突然笑了，「果然，最亲近的人往往最猜不透。」

秦湘繁也笑，有几分无奈，「我先假定他在对立面，那么其他几个反对票，我基本已经梳理清楚，十拿九稳。」

邵平垣跟她对了一下，两个人判断完全相同。接下来的谈判是一对一，每位合伙人会单独进来进行交流提问。邵平垣说，「接下来他们的问题应该都会集中在收购整合上，交给你，逐个击破吧。」

第二轮谈判再度开始，每位合伙人都有十五分钟时间。过完一大半的时候，秦湘繁已经感觉到了疲态。临近中午她明显感到饥饿甚至有些低血糖。邵平垣注意到她脸色有变，中途叫停谈判，拜托秘书送了几块巧克力进来。她站在落地窗前，拆开巧克力纸包装，里面夹着一张字条，是宋子珩的笔记，上面写着，「宝贝加油。」她抿嘴笑，被邵平垣看到，他露出几分不解，秦湘繁回应，「巧克力真甜。」

宋子珩是倒数第二个进来的，他坐到她对面，两个人目光相接，很默契地保持了专业的微笑。宋子珩随即开始提问，主要关于目标股价。他问了好几个信谊估值的问题，这其实是超出秦湘繁的业务范畴的，但她似乎提前准备了很久，没有向邵平垣求助，很从容地回答完了问题。最后一个问题结束，宋子珩与她短暂目光相接，却也没变表情，就起身出了会议室。

第二轮结束之后，进入最后的投票环节。秦湘繁和邵平垣在会议室的电子投屏前看票数统计。上来就是3个反对票，她心跳到了嗓子眼，手心也开始冒汗。一旁的邵平垣脸上依旧平静，但他后背衬衫已经明显被汗湿。好在接下来连着几个赞同票。很快9票结束，有了6票赞同票，接下来一票至关重要。两个人心悬到嗓子眼儿，秦湘繁抓着自己的裙角，等待着这一票揭晓。统计票数的机器迟迟不更新。过了好一阵也不见变化，秦湘繁怀疑是不是自己的错觉。

秦湘繁跟邵平垣面面相觑，两个人低头看了一眼手表，过去十分钟，屏幕依旧没有更新。邵平垣起身，正准备拨通会议室里的电话机，会议室里进来了一位高大的白人男性。他就是全球主管合伙人史蒂夫。他推门进来，走到邵平垣和秦湘繁面前，突然伸手，说，「你们的方案很好，我们已达成一致，接下来合作愉快。」

邵平垣与史蒂夫握手，一旁的秦湘繁还未明白过来，她有几分疑惑，想问什么，邵平垣示意她先别问。史蒂夫和邵平垣就在会议室里快速签订好合约，媒体将在第二天公布收购新闻。

邵平垣和秦湘繁他们从大楼里走出来的时候已经下午6点，纽约已经天黑，夜幕落下两人都有点如梦如幻不真实的感觉。天已经黑透，两个人在曼哈顿街头竟然有几分无措。邵平垣很快给中国去了电话，把好消息传回了上海。他挂掉电话，回头看秦湘繁愣愣地站在原地，有几分失神。邵平垣拍拍她的肩，问，「怎么，不敢相信？」

秦湘繁抬头冲他笑，「有点儿不真实。」

邵平垣也回之以微笑，神色有几分欣慰，「你今天表现真的非常好，远超我的预期。」

秦湘繁听到他的夸奖，这才完全回过神来，总算卸下重担，轻松地笑笑，回应到，「看来我预期管理做得不错？」

邵平垣见证了一路她的成长，她的坚韧和努力，让她以飞快的速度进步。两个人走回酒店，秦湘繁始终没想明白为何票数停在6就宣布结束，她一直记挂着，邵平垣也看得出，在酒店大堂分别前，跟她说，「谈判结束，你们也不用刻意避嫌，今晚去找宋子珩吧，我给你放一周假，就在美国把蜜月度了，回来再接着干活儿！」

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