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第1部分(第1页)

前言

成功依靠实力,这是人所共知的道理。但是,所谓“实力”并不像一般人想象的那样是金钱,是关系,是学历。人们看待成功人士,往往只见表面,专注于人家一时的运气和干事业的客观条件,却忽略了人家赖以成就大事的内因,忽略了成功背后所付出的努力和多年的辛苦修炼。

香港商界超人李嘉诚是一位可供研究的成功典型。这位朴实厚道的中国人,从做茶楼小二起家,连小学学历都没有,居然能在几十年时间里,建立起一个繁荣强大的财富帝国,成为香港历史上首位“千亿富翁”。如今,他的财产仍在以几何级数增长,他在商业领域的每一个动作,都为世人极度关注。由于他非凡的商业成就,他被美国《时代》杂志评为全球最具影响力的商界领袖之一,香港《资本》杂志选举李嘉诚为香港十大最具权势的财经人物之首。李嘉诚创造的成功奇迹,被全世界的人仰慕和惊叹。

走过人生70个年头,李嘉诚开始总结自己的经商生涯,向世人道出了自己成功的秘密。他在许多场合发表的有关做人、做事、做生意的言论,常常令人如饮醇醪,茅塞顿开;使人如梦方醒,耳目一新。

听其言,观其行,研究其走上富贵之路的历程,我们可以得出以下结论:

一个体面的人,一个有尊严的人,一个彬彬有礼的人,一个和善可亲的人,到处都受人欢迎,凡是与他交往的人,也都会觉得亲切愉快。一个人有了这种品格,就无疑为自己增添了无穷的资源。这就是李嘉诚成功做人的秘密。

一个聪明机智的人,一个做事有板有眼的人,一个养成一身良好的习惯、消除了事业误区的人,一个虚心勤奋、肯于钻研的人,定会在人生事业的道路上步步走高,拥有很好的前程。这就是李嘉诚成功做事的秘密。

一个有生意头脑的人,一个洞察行情的人,一个有着良好的人缘关系资源的人,一个具有良好的经商心态的人,就会在商场上左右逢源、稳步发展、天天向上、财源广进。这就是李嘉诚成功做生意的秘密。

老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意,这就是做人、做事、做生意的铁定规律,是立身处世的法宝,是纵横商场常胜不败的奥秘。李嘉诚遵循这些规律行事,因此成为一个举足轻重、魅力与实力并存的人物。而许多人终其一生都无视这些规律,那么,他或许可能得意一时,最终却一事无成,说不定还要栽些大跟头。

李嘉诚是现代儒商的典范,他把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起,外圆内方,刚柔相济,游刃有余。他的成功经验,最适合中国人学习和借鉴;他白手起家的历史,最适合普通人研究和模仿。

□ 利用人生的挫折

有人说,传统文化与商业文化大相径庭,水火不容。成为商界巨子的李嘉诚,却能将这两者很好地结合成一体。在物欲横流的商业社会,他体现出一个中国人应有的传统美德。

这种中国传统美德是李嘉诚为人处事的基础,并由此延展成为他从商的准则。这些都得益于他父亲的熏陶。

1928年7月29日,李嘉诚出生于广东省潮安县府城(现潮州市湘桥区)面线巷一座古宅里的书香世家。

1940年初,11岁的李嘉诚随家人为逃避日军侵略战祸,辗转迁徙香港。

“未学经商,先学做人”,这是李嘉诚经常说的一句话。李嘉诚的父亲、满腹经纶的饱学之士李云经面对现实,携长子李嘉诚果决地走出象牙塔。他要求李嘉诚首先“学做香港人”。

首要的交际工具是语言。香港的大众语言是广州话。广州话属粤方言,潮汕话属闽南方言,彼此互不相通。香港的官方语言是英语,它是香港社会的一种重要语言工具。

李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言,一来可以立足香港社会,二来可以直接从事国际交流。将来假若出人头地,还可以身登龙门,跻身香港上流社会。

李嘉诚遵秉父旨,勤学苦练。即使后来因父亲过早病故,李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒,每天10多个小时的辛苦劳作后,他也从不间断坚持业余学习广州话和英语。

不能说语言与经商风马牛不相及。试想,如果不懂广州话,且不说难以在商场自由交往,就是生存质量也要大打折扣。赚钱从何谈起?

英语更给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中,李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽,而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单。而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的“塑胶花大王”,其契机就源自李嘉诚从英文版的《塑胶》杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营,就更离不开英语了。

我们可以假设,李嘉诚假使只会说他的潮汕话,那他的商业活动就最多只局限于潮籍人士。他即使成功,也很有限了。

1943年,李云经英年早逝。他没有给李嘉诚留下一文钱,相反,给李嘉诚留下一副家庭的重担。但另一方面,李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产,那就是如何做人的道理。

生活重担与做人道理,在李嘉诚的商业生涯中有着至关重要的地位。

李云经临终前,哽咽着对李嘉诚说了两句话:“阿诚,这个家从此靠你了,你要把它维持下去啊!”“阿诚,阿爸对不起你……”

就是因为对父亲的承诺和对家庭的责任,年仅14岁的长子李嘉诚谢绝了舅父继续供他上中学的好意,毅然决然地辍学求职。他要挣钱,要挣好多好多的钱。14岁的少年只有一个信念,就是要养活母亲和弟妹。他必须挣钱。残酷的生计,迫使李嘉诚别无选择地走上从商之路。

李嘉诚的理想是当一个教育家,而不是商人,如果不是迫于无奈,他是不会去从商的。李嘉诚后来回忆说,就是立业之初,他的理想还依然是“赚一大笔钱,然后再去搞教育”。

由此可见,李嘉诚从商实在是身不由己、逼上梁山。这也许就是时世造英雄。别无选择使李嘉诚义无反顾。商海搏击之后,他终于成为香港首富、世界华人首富。我们在这里可以看到人生遭遇的反作用力是多么巨大,因此可以得到启迪:我们应该正视并且利用人生的挫折,甚至应该自加压力,发挥出自身的巨大潜能。

此外,父亲还教给李嘉诚丰富而珍贵的做人道理。比如“贫穷志不移”,“做人需有骨气”,“求人不如求己”,“吃得苦中苦,方为人上人”,“不义富且贵,于我如浮云”,“失意不灰心,得意莫忘形”,“穷则独善其身,达则兼济天下”等等。

父亲的熏陶和遗训,李嘉诚永世不忘,并延展为从商的准则。因此,李嘉诚在香港乃至国际商界树立起良好的大家风范,因其恪守商业道德而赢得了高度的信誉。这千金难买的信誉又回馈了李嘉诚无数的生意和财富。

□ 经商先做人

做人是一门艺术,经商也是一门艺术。是艺术就要揣摩,就需加以领会和感悟。

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