学姐小说

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第55章（第1页）

《成语故事》的封面是四个不同神态的小童在树下看书，《启蒙小故事》的封面是一个母亲坐在窗前给两个小童讲故事，一轮明月挂在窗外。

《古文精选》的封面陆萸想每期设计一款，这一期选的是华亭庄园中的海棠花，而《劝学》的封面是一位老者坐在书案前给一个孩童授课。

她把封面设计好后就交给木工师傅雕刻了，这些简易的单笔画比起刻字来说太容易了，他们很快就雕刻完成。

因为太平纸薄而光滑，所以陆萸依然用陆氏原有的藤纸作为封面纸，藤纸统一浸染成栗色并印刷上设计好的封面后再进行装订。

负责校对的几位门生第一次拿到印刷纸稿时既惊叹纸张的品质，又感叹每页一模一样的字不知是怎样如此快速完成的，等装订坊将装订好的成书交回给他们校对时，就真的只剩下惊叹了。

都说江东陆氏既能文又能武，自汉以来百年间起起落落却能屹立不倒，所以他们才费尽心思投靠到陆氏门下。

如今见到陆氏拥有如此精湛的造纸工艺和如此神速的制书工艺，心里不止一次感叹自己真是慧眼识珠，更是对未来充满自信，干起活来也更加认真了。

第一次开店，书籍印刷数量陆萸没敢定太多，每本书只印刷了一百册，打算试水成功后再加印。

所有的书制好装箱后，陆萸就随陆歆一起从华亭乘马车去山阴县，三叔已经将书店装修完成，书拉过去就可以上架，然后选个日子开业即刻。

华亭县至山阴县距离不是太远，陆歆的马车稳而快捷，只花了一个白天的时间就到达会稽陆氏庄园。

陆萸上次来会稽庄园的时候是来看茶山的，当初她提出新的制茶方法时，陆歆只当她是小孩因为好吃所以闹着玩的，如今听过她讲述的有关后世的一场梦后，再次感叹梦中世界的繁荣。

第二日清晨，祖孙二人跟着陆显去山阴县城查看新装修的店铺，店铺没有选在热闹的主街上，而是靠近河边一个环境优雅的地方。

店铺主楼有二层，因是书店，店内装潢以简单大气为主，主楼后面带有院子，院子两侧皆有矮房。

右侧的房间是书店伙计和掌柜的起居处，左侧的房间打算留一间仓库，其馀做教室。

院中有一口井，陆萸打算到时候栽一棵海棠树在院子中间，小院的后门外是一条河，河畔种满柳树。

绕了一圈后，祖孙二人都对三叔的办事能力非常满意，几乎没有什么需要改动的。

陆显已经按陆萸的要求做好店铺牌匾，名「星火书店」，源于星星之火可以燎原，当初陆歆听后也很喜欢这个名字。

就这样，星火书店在一个风和日丽的早晨开业了。

陆萸开业前考察过书的市场行情，那些书几乎都是以一两银子起步，甚至还有更贵的。

为了吸引大众客户，她把启蒙类的书统一定价二十钱一本，而《古文精选》和《劝学》定为五十钱一本。

按理来说这样便宜的书，加上有店小二去主大街上吆喝，怎么也会吸引一些顾客。但是一天下来，因为好奇专程进来绕一圈的人多，真正买书的人极少。

连续三天过去了，星火书店只卖出一套《三字经》和《弟子规》，那还是县城里一家富户的女郎因为好奇，打算买回去慢慢研读的。

就这样，陆萸开始自我怀疑，一会怀疑销售模式，一会怀疑商品定价，一会又怀疑是不是店铺位置太偏，又或许是她高估了这个时代劳苦大众的求知欲了。

陆三叔再次到店上时，看到陆萸正一副愁眉苦脸的趴在柜台上，而店里的伙计都去前大街吆喝去了。

他笑道：「怎么，才三天就泄气了？」

陆萸见到三叔，仿佛见到救星，忙起身给他端茶倒水，待他在一旁坐定后，一股脑将这几天的情况和他分析了一通。

说完了，她颓然道：「三叔，我是不是太异想天开了？」

陆萸的出发点是好的，客户定位其实也没错，只是她没有真正接触过这种基层销售，所以她不知道如何引入客流。

陆显没有全然替陆萸包办开店，是想给侄女锻炼的机会，如今他打算主动教教她，于是笑道：「你不是异想天开，只是因为从未生活在底层，所以不知他们最在意的是什么。」

陆萸心想她当年就是农民，不过想到毕竟时代不同，于是虚心道：「还请三叔赐教。」

陆显抿了一口茶后，道：「劳苦者，先要吃饱才会想要追求知识。」

陆萸点点头，道：「所以我把书价定的低。」

陆显笑道：「你现在想的应该是怎样让他们找到吃饱的法子，而不是想怎么卖书。」

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