学姐小说

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第 30 章（第1页）

见到旁人都开始叫价了，大胡子男人心里一紧，深怕木丹盒被抢走。

赶紧从荷包里掏钱，差点把袋子都扯破了，将银子一股脑塞进祝迎的手里，随后夺过木丹盒便匆匆离去。

木丹盒卖七两，大胡子男人给钱的时候没数，足给了八两。

祝迎掂了掂手里的银子递给夏风眠，说：“师姐，快收起来。”

大胡子男刚走，其他人一拥而上。

“还有其他的好东西吗？”

“这个是什么？看起来倒是稀奇。”

“这个多少钱，我要买……”

见到生意这么好，她们也来不及说话了，赶紧给他们介绍。

摆在一旁的生肖雕刻手链的确很受欢迎，虽是一阶灵器，并且还只是一条手链，但胜在设计精巧、寓意吉祥还老少皆宜。

灵犀集除此一家，再无其他家卖了。

祝迎巧舌如簧，三言两语就把灵器推销了出去，起初想砍价的顾客被祝迎天花乱坠的一番讲解后，被说得一愣一愣，连反驳的话也说不出来，只觉得物超所值，赶紧掏钱买下。

以前足要两个时辰，太阳落山才能卖出去的灵器，有了祝迎的帮助，半个时辰摊位上的灵器就被抢售一空了。

尤其是生肖手链，供不应求，起初定价是五两，后面抢购十两都有人要。

没买到生肖手链的顾客不死心缠着问，“姑娘，你们下次什么时候来摆摊啊？还是此处吗？”

容韵：“下一次？这可就不一定了，老伯。”

灵犀集摆摊的地方是需要提前占位置的，每次摆摊的地点都有所不同，谁也没法提前确定下次的具体位置。

祝迎赶紧说：“老伯，从这边拐个弯往街尾走，就可以看见一家叫炼心堂的铺子，我们不经常出来摆摊，但是你们若是想要买生肖手链以后可以去铺子里预定等上新。”

夏风眠跟容韵蹙了蹙眉，“师妹……”

祝迎对她们眨了眨眼，低声说：“师姐，这送上门来的生意，你们怎么还回绝了。”

两人先是一怔，接着相视一笑。

老伯停了祝迎的话，脸上立马露出欣喜的神色，忙不迭地点头，“好好好，姑娘有心了，那我改日便去瞧瞧。”

其他没有买到手链的客人也纷纷记下了这地址。

摊位前人群散去，夏风眠将乌金石收起来，三人前往玉宝斋送寒晶鞭。

容韵好奇问：“小祝迎，你怎么知道那男人之前买的木丹盒不防潮？”

祝迎嘴角一扬，反问道：“师姐，你想啊，若他原本的木丹盒完好无损，他何苦巴巴地跑来咱们这儿，再买一个新的呢？”

容韵恍然大悟，“原来如此！”

可话刚落，她又担忧说：“不过小祝迎，你先前那般信誓旦旦地担保，若是这木丹盒日后真出了岔子，传出去怕是要辱没师门声誉，这可如何是好？”

“师姐，我可没有虚假宣传，木丹盒是不是能防潮？是不是能容纳五六十枚丹药？”

夏风眠轻声说：“话是这么说，可是木丹盒的材料并非百年青木，他若是发现了……”

祝迎摆了摆手，“师姐，这便是做生意的门道了，青木是稳定的一阶材料，百年千年十年又有何区别，只要木丹盒确实能防潮能容纳五六十枚丹药，那我们就没有辜负他的信任，就不用担心声誉问题。”

“这做生意啊，关键是拿捏客人们的需求，七两银子卖出去的灵器只是他得到的其一，我一番费力的讲解为他提供情绪价值，让他有一种自己捡到便宜的感觉，这就叫服务费。师姐无奸不商，你俩就是做生意太一板一眼了，不懂变通。”

夏风眠和容韵听了祝迎的话，脸上若有所思。

“师妹，你这脑袋瓜转得就是快。”

“怪不得你们家族这么多外出做生意的呢，咱们俩以后得多向你学习学习。”

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