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第93章 006章 合作方案（第1页）

段磊提出换一种合作方式，并不是心血来潮，而是经过了认真的考量，觉得这是对‘玛卡生物’最佳的选择。

镜面钢要想推向市场，光靠段磊以及‘玛卡生物’的力量就显得过于单薄了，因此寻找一个合适的合作伙伴势在必行。和‘治污榕’推广不同，镜面钢所需要面对的环境要复杂得多。

‘治污榕’的推广期间，正好碰上海城国际园艺博览会召开，让段磊轻松地获得了和全国各地的园艺商接触的机会，最终打开了‘治污榕’的市场。

相比于‘治污榕’的推广更多利用营销手段，而且培育的门槛相对较低的情况，镜面钢1号的推广将会遇到更多的实际困难。

作为一种新型建材，镜面钢想要顺利地进入建材市场，就必须通过主管部门批准，才能获得市场准入资格。此外，镜面钢1号大规模生产需要专业的生产厂房、工人，需要物流、营销、建设以及各个方面的配合，这些都不是现在的‘玛卡生物’所能提供的。

海大建工作为海城叫得上名号的建筑企业，和行业主管部门的关系自然不会太差，由他们出面就可以弥补‘玛卡生物’人脉资源上的不足。此外，段磊了解到，海大建工下属还有一家专门生产铝型材以及门窗的厂子，通过一定的改造，应该可以满足镜面钢的生产要求。

“小段，你说要采取什么样的合作方式？”这个时候，顾宇良的好奇心已经被段磊挑起来了。

“我出技术，顾院长找个合适的厂子生产镜面钢，然后负责出面获得市场准入资格并且做好销售工作！”段磊也不啰嗦，把自己的条件摆在了台面。

若是换成了商海中成精的老手，肯定还会云山雾海地东拉西扯，不会轻易地谈到正题，不过段磊还只是个商场新嫩，骨子还是一个技术员。

“合作办厂？！”看到段磊严肃认真的神色，顾宇良自然不会当他是开玩笑，而是开始考虑自己是不是有能力参与其中。

在销售这一块顾宇良并不是很担心，毕竟海大建工本身就是一个大型的建筑公司，每年招揽的工程不少，初步打开市场应该不成问题。尤其镜面钢所表现出来的节能、环保等概念对于很多科研机构、政府机关有着相当的吸引力，很符合主流社会目前节能减排的需求。

“镜面钢的生产要求是怎么样的？”想了一会，顾宇良开口询问道。

出于一个技术人员固有的严谨态度，顾宇良还是希望能够了解到镜面钢对于生产设备、技术和人员素质的要求，才好做决定。有时候，太过先进的技术并不符合国情，一来国内不能满足这些新产品变态的生产条件，二来，生产成本会很高，市场前景并不乐观。

在市场上，永远都是那些性价比最高的产品可以占据最大的市场份额，获取最多的利润。

“生产上的要求并不高，这里是一些大概的数据，顾院长您看看！”段磊点点头，从包包里取出另外一份材料递给顾宇良。

对于顾宇良的谨慎回答，段磊倒是一点不意外，若是顾宇良不管不顾地答应了下来，倒反是会让段磊犯嘀咕，生出退意。段磊知道，自己太过年轻，有时候做事太过想当然，自然也不希望自己的合作伙伴也是头脑发热的愣头青，顾宇良能够稳重、全面地考虑问题让段磊很满意。

翻着段磊提供的技术资料，顾宇良发现镜面钢的加工工序比较简单，只是对车间的洁净度等方面有比较高的要求。当然了，这并不是什么难以解决的问题，比照制药厂的生产车间建设一个十万级洁净度的车间就可以了。

整个镜面钢生产的核心技术应该就是镜面钢原料的生产，在这方面，资料上对于生产的细节、配方以及工序都含糊其辞，顾宇良自然明白这是段磊的保密需要。

“加工的难度并不高，只是这个镜面钢的原料生产会不会要求很高，成本比一般的建材要高出很多？”顾宇良的眼光很毒，一眼就看出了问题的关键。

“成本并不会很高，根据我们的估算，镜面钢的出厂成本大概会比一般的玻璃钢高出50%，但是它的性能却比玻璃钢更好！”段磊也只能暗叹顾宇良这样的人确实是精明，只是短短的几分钟时间，就找到了核心问题的所在。

段磊提到的玻璃钢是最近五十年以来发展最迅速的一种复合材料，设计思路上，玻璃钢以玻璃纤维为筋骨、合成树脂为肌肉，造就了一种轻质高强、耐腐蚀、绝缘性好、导热率低的优良材料，可以广泛应用于各种行业。但是玻璃钢也是存在着刚性差、易老化、长期耐温差等缺点，这是由合成树脂本身的特性所决定的，哪怕在配方和工艺上加以改进，进步似乎已经到了极限。

‘叮叮’提供的镜面钢技术是以玻璃纤维为构架，以纳米级的合成金属取代合成树脂作为填充物，可以有效避免合成树脂本身的缺点，大幅度地提升镜面钢的整体性能。

整个玻璃钢的生产过程中，合成金属的配方才是最核心的机密，段磊只要紧紧把握住合成金属的技术，就不用担心镜面钢的技术会流失。

“这样的话，合作倒也是没有问题！”了解到一些具体的数据之后，顾宇良对于合作就抱以乐观的态度，说道：“不过这件事情还得从长计议，想得再周全一点！”

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