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第28章钱惠谈判
钱惠在过了这些天的猪一样的生活后,感觉没啥意思了,这样啥活也不干好有钱拿,她都不好意思了,现在她在想是不是徐泽后来后就会把自已给开除了。
现在徐泽给自已分配了任务,自已一定尽力把这个工作做完美了。虽然自已没有做过谈判的工作,但是作为公司的唯一一位员工只能把这个重担加在自已的身上。
因为有两天的时间,钱惠需要了解的东西有很多,首先是徐泽这首《传奇》的质量,在她的眼里就是好听不好听,毕竟她没有学过音乐,对于乐谱啥的没啥概念。
其次就是合同的拟定,合同还是需要拟定的严谨一些,别在以后《传奇》火了之后出现法律纠纷。最后就是谈判技巧的问题,虽然徐泽已经给了自已的最后底线,就是10块加上网络平台的五成分成,
但是毕竟是底线,自已要为公司提高收益才能显示自已的能力,要不然徐泽自已直接报价,要自已谈判干什么。其实这是她想多了,这场谈判就是因为她老是问徐泽她的工作是什么,但是徐泽也没事交代她,怕她在麻烦自已,就给她找的事做。
钱惠先把徐泽发给他的《传奇》听一遍“只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜“,听完歌后,钱惠沉浸在这首美妙的歌曲中。
这首歌描绘的画面太美了,这就是一见钟情的感觉,她感觉自已对《传奇》也是一见钟情。这时候她不禁感叹徐泽太有才华了,自已的选择太对了,只有徐泽不自已作死,工作室的前景是明亮的。
对于这一次的谈判她也更有信心了,虽然自已是第一次做这样的工作,但是由于《传奇》这首歌太好听了,谁唱谁火的歌,该着急的不是自已而是买歌的人。
合同是钱惠在周梅的帮助下完成的,毕竟钱惠一个新人,哪知道合同怎么弄,合同中有哪些陷阱和漏洞,她把一些分成的地方留白,这个主要看谈判了。
对于徐泽将这么重要的谈判工作交给钱惠,周梅还是很惊讶的,虽然现在徐泽工作室只有钱惠一个人,算是无人可用,但是这种事情事关自已的切身利益,徐泽应该亲自去谈啊,看来徐泽这是要培养钱惠了。
对于徐泽的这种做法,周梅心底有些感激,不说钱惠是自已推荐过去的,关键她是自已的表妹啊,自已表妹受重视获得培养,周梅当然很高兴了。徐泽要是知道周梅这样想,一定很高兴,其实他也不会谈判,一谈就暴漏底线,反正底线给钱惠了,剩下的就看钱惠的自由发挥了。
终于到了要谈判的日子,钱惠很早起来就开始打扮自已,化了淡妆,穿上职业装,让自已尽量看得成熟一些,像个女强人的样子,这是自已的第一次谈判,在气势上一定不能输。最后又照了一遍镜子,查看一下没啥问题就出门了。
在钱惠到达约定的咖啡厅以后,就看到座位上有两个人在那里等着了,其中一个人正式今天要谈判的主角章天,对于章天她还是认识的,毕竟现在当红的歌星,自已又是一个常在逛娱乐圈新闻的腐女。
但是现在不能像粉丝见明星那样激动,要保持矜持,自已是来谈判的,不是来追星的,钱惠暗暗在心里给自已打气,深吸口气后,走向章天的位置。
章天在那次结束和徐泽的通话后就有些着急,毕竟传奇那首歌实在是太好了吗,在没有签合同之前自已心里就不踏实。
而且徐泽要派一个人来谈判,在她想来徐泽应该是为了追求更大的利益,谈判的过程应该不会太容易。不过她对这首歌是势在必得,也就没有反对徐泽的要求。在她想来今天会来的是一个久经商场的精英,毕竟商业谈判需要专业的人土。
但看到走过来的小姑娘是什么意思,看着这个小姑娘,也就刚毕业吧,虽然穿着很正式,但是脸上的稚嫩是掩饰不了的。”你好,章天,我是徐泽工作室的钱惠,今天代表公司来和你谈合作“钱惠虽然有些紧张,但是还是语气连贯的进行了自我介绍。”额,你好,请坐,真没想到徐泽派了这么好看的小姑娘过来,看来你们工作室美女如云啊,徐泽可是有福了“章天虽然心里有些错愕,但是还是夸赞了下钱惠,而且调侃了下徐泽来拉近彼此的关系。”哪有,章天你才是好看呢,我们工作室现在就我和徐泽两个人,所以今天我就来了“好吗,才两句话钱惠就把工作室的事情透漏个底朝天,看来还是没啥经验啊。
章天听到钱惠的话,也就明确了自已的判断,这是一个刚出学校的菜鸟,两句话自已公司就没啥秘密了。”好吧,拿我直接叫你钱惠吧,钱惠能说一下你们工作室对这首《传奇》的价钱吗“章天提议道”额,是这样的,我们这边分三个方面来谈。第一个是创作费,就是直接给现金。第二个是商演的部分,就是你去商演的时候如果唱《传奇》要给我们一部分成,第三个是网络平台销售的分成。
注明一点是版权归我们公司所有,不会卖。所以今天谈判就是围绕上面的三点“钱惠一口气把自已了解到的歌曲谈判中的利益点全都讲了出来。
其实徐泽当时只说了第一点和第三点,商演他感觉既然是人家的劳动,他就不分成了。钱惠是把所有的都列了出来,毕竟商演其实挣钱更多。”额,版权的事情可不可以商量一下,我可以多出钱“听了钱惠的话,明显是一个菜鸟的谈判方式,把自已了解到的全都说出来,然后没有一点技巧,也不分析哪个方面的获利更多,一股脑的是所有的方面全都列出来。
这样的谈判说是好谈也好谈,说是难谈也是最难谈的。你可以尽可能的去贬低这首歌曲,然后掌握主动权,给出一个对自已有利的价格。
但是对于好的作品你不能去贬低,要不然开始就谈崩了。尤其对于菜鸟,他们会坚持他们既定的目标,如果达不到,即便谈崩了也没关系,就是不会考虑更多的利益,所以也就不好用别的方面去打动她,只能开出的价钱达到她的最低预期。
第29章谈判结束
“版权是不在这次谈判范围内的,来的时候徐总特别交代了,所以如果你谈版权的话可以直接找徐总”钱惠直接把这个问题抛给了徐泽,大有你接着谈版权,那就和我没啥事了,今天的谈判也就结束了。
“我不是那个意思,既然版权不出售,那我们接着谈合作吧。既然你都列出了这三条,那我们一条一条的来,首先是现金方面,你公司要求多少”章天见版权的事情无望,也就不再在这件事情上面纠结了,直接开始了谈判。
“这个我们要求不多,毕竟还有其他的条件,就20万吧”其实徐泽给她的底线是10万,但是钱惠根据学到的谈判技巧,要先提上一部分价钱再还价,不要一上来就咬死,一点价不还,容易让谈判陷入僵局。
“这个我们也没有意见,20万很合理,那进行下一项,商演的分配”对于这个价钱章天没有意见,开始是准备100万的,只是徐泽没有同意,虽然是谈判,但是她感觉也没有必要在几万块上纠结。
“额,好的,进行下一项”钱惠把自已准备的此都咽了下去,她没想到章天一点价都不还,直接同意了,她还准备来个唇枪舌剑呢,看来用不上了。
“对于商演来说,你如果在商演的时候唱《传奇》,我们的要求是一成的版权费用,这个应该不高吧”钱惠说到,这个是他深思熟虑的结果。
徐泽并没有要求商演要分成,而可能是不知道,而钱惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大头,在网上发布歌曲可能挣钱,但是更多的是提高名气,然后商演的时候才能获得高价。
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