学姐小说

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第239章 八九不离十（第2页）

就像她从那两首歌中感受到的一样。

正因为这一点，白巧巧知道，自己想留在周齐身边不会那么容易，但反过来想想，如果周齐那么容易就接受了她，这样的男人也不是她所喜欢的。

不得不说，女人很多时候，就是一个矛盾综合体。

白巧巧现在就有些矛盾，但她坚信一点，她找到了命中注定的那个人。

只不过这条路注定不会平坦，随后她叫了辆车，直接奔着服装商场而去。

白巧巧刚走没多久，周齐的电话就响了。

是有人想代理小霸王游戏机的。

小霸王市场的增长速度很快，几乎每天都接到这样的电话。

对于周齐来说，市场快速增长的同时，意味着需要投入更多的资金来保证销量。

在小霸王的规定范围内，为了让代理价格最大化，周齐采取的是分量供货、现进货现付款的方式。

大多数代理商都是第一次或第二次拿货，在信任还没完全建立的情况下，让他们支付预付款不太现实。而小霸王那边也是这样，要多少货就得付多少钱，不允许欠账赊货。

所以小霸王这块的生意，目前就像是滚雪球一样！

赚来的钱全都得用来进货，为了满足那些暴增的代理商，还得往里面投钱。

只有等到代理发展到一定规模，这个雪球滚到一定程度，里面的资金才能稳定下来。

现在，还做不到！

所以周齐看似很赚钱，但手头上留的现钱并不多。

全都压在了货上。

这也是大部分做生意的人都会遇到的情况。

这就是为什么资金链那么重要的原因。

一旦断裂，后果就是全盘崩溃。

这也是周齐多元化发展的原因，服装、水果、罐头……

三个业务共同发展，任何一方出现问题，都不会导致全盘皆输。

而现在所有生意都在起步阶段，周齐现在就像是在走钢丝。

傍晚时分。

马远才来到公司，对周齐说：“被你说中了，乔老三那边果真弄出了一份协议，说什么周年庆，公司搞活动，可以为期一年半价进货，要求是水果罐头只能从他们那进货，不能再进别的罐头。”

他特地打听了一下这件事。

找了一家规模较大的小卖部，买了点东西，从小卖部老板嘴里套出了这件事。

竟然真被周齐猜得八九不离十。

也觉得乔老三的动作真是够快的，昨天罐头刚亮相，这边已经把协议发到了小卖部。

最关键的是，小卖部老板对他们罐头根本不感兴趣。

先是没听过。

接着是，就算罐头口味不错，小卖部老板也没打算进货。

一个商品要想打开市场，是需要时间培养的。

现在大家认可的是乔老三的罐头，想买水果罐头，都是冲着他的牌子来的，新品？有几个愿意花钱去尝试的。

周齐笑了笑说：“这么说也有道理，新品不容易提升销量。”

听到这话，马远才皱了皱眉头说：“这么说来，就算咱们把货铺进加盟店里，也不会有什么太好的效果。要是一点一点去养市场，那得等到猴年马月。”

“这不是个急得来的事。”周齐说。

“我能不急嘛！”马远才说：“明天是最后一天赠送罐头了吧，五万瓶啊，砸出去之后，都没溅起多少水花，现在大多数人还不知道咱们的罐头，销量打不开，你还让每天大批量生产罐头，往哪卖啊？时间长了，都得变成臭豆腐了。”

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