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如果不太了解小岛国那边对金枪鱼的狂热。
也对小岛国那边市场的一些情况,搞不好说直接谈均价,且人家是无论多少都全要的情况下,就傻傻的直接答应了。
最终因为是全部要走,以及大小分化很严重,没有过多的细想,就会直接答应。
因为表面看上去,商定一个统一价,也就是直接整批谈成均价,怎么想都有好处,也有优势,更加的省事省心。
可这样的话,小岛国人就赚大发了。
其都不需要在小号的金枪鱼赚钱,乃至于在小号的金枪鱼亏钱都没有问题,只需要赚那些大号的金枪鱼,到时候小号金枪鱼亏损的钱,全都会补回来,而且会赚更多。
人家是从整体出发,不计一城一失,直奔终极目标而已,在这种大局之下,又岂会做亏本生意呢?
一个很简单的例子。
比如说全部要走,大小都要,给你谈个均价为50元就好,一些小号的市场价也才30元左右,甚至是不到30元每斤,却用50元向你购买,足足贵了20元每斤呢。
这绝对是一个大便宜,特别是数量不少的情况下,有些人只看到这一点,就乐呵呵的答应了,还说人家小岛国傻呢,他们占了大便宜。
可实际上呢?
纵使你捕到有1000吨的小号金枪鱼,人家每斤溢价20元,人家多付出4000万元,也是亏损4000万元。
那么剩下的900吨大号金枪鱼呢?
人家一转手,可就不是高于均价50元再溢出每斤20元那么简单,搞不好会是翻倍的涨,比如说100元每斤呢?
翻个倍,一斤多出均价50元,900吨可以多赚你9000万。
除去小号亏损的4000万元,到头来还会多赚你5000万元,简直就赚大发了。
只是这里头还有另一个问题,便是如果大号的比较少怎么办?
这是不可能的事情,区老板已经跟人家说过,将近2000吨的大目金枪鱼,而且还是一网捕获,在这种情况下,可以百分之百判定是捕到一整个金枪鱼的鱼群,都捕到金枪鱼的鱼群,里头个头比较大的还会少么?
如此一来。
要是商定为统一价,也就是直接谈均价,无论如何都是人家赚大发。
就问精不精明。
区老板也没有评价错,这个小岛国人非一般的狡猾。
“卫老弟,如果他们不要,都交给我,我在他们那边也有渠道,价格不会低。”孙仁远远的听到,这个时候自然是站在卫宏这边,管是真是假,他插一下手,可以给小岛国人施压,对卫宏更有利,自然是要帮忙了。
“……”
伊滕听到翻译的话有些无奈,他本想耍个小聪明,结果断然没有想到被人家识穿,而且还杀出来一个竞争对手,他可不会不相信人家是在瞎说,毕竟他们自身的情况自己清楚,特别是金枪鱼,哪怕是没有渠道也可以找,只要是金枪鱼,他们国内大把水产商抢着要,无奈之下只能是点头答应,也得速战速决:“80斤到100斤的档次,我可以出价50元。”
变换策略,直接论价,一个档次一个档次来谈。
“55元,不二价。”卫宏也想要速战速决,一大堆事情呢,没有时间跟人家磨蹭,也是一种谈判的策略。
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