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刘彦闵眼睛一亮,身体不由自主地向前倾了倾。"哦?什么项目?说来听听。"
就在这时,一名船员轻轻敲门,端着一个托盘走了进来。托盘上放着两杯冒着热气的茶和一些精致的点心。
赵承平示意船员将托盘放在茶几上,然后说道:"刘总,先喝口茶吧。我们边喝边聊。"
刘彦闵拿起茶杯,轻轻抿了一口,眼睛却一直盯着赵承平,似乎在等待他继续说下去。
赵承平慢条斯理地喝了口茶,然后放下杯子,正色道:"刘总,您应该知道,我们最近研发出了一种新型涂料。这种涂料不仅性能优异,而且具有特殊的军事价值。"
刘彦闵眼中闪过一丝精光,但很快就被他掩饰了过去。他装作漫不经心地问道:"哦?什么样的军事价值?"
赵承平微微一笑,说道:"具体的细节恐怕不方便透露。不过,我可以告诉您的是,这种涂料可以大大提高我们国家的国防实力。"
刘彦闵点了点头,脸上露出了若有所思的表情。"听起来很不错啊。那么,你找我是想..."
"我想请刘总帮忙推广这种涂料,"赵承平直截了当地说,"当然,不是在军事领域,而是在民用领域。这样可以为我们的研究提供更多的资金支持。"
刘彦闵眼睛一亮,但很快又皱起了眉头。"这听起来是个好机会,但风险也不小啊。你知道的,现在市场竞争激烈,尤其是大龙涂料集团..."
赵承平打断了他的话:"刘总,正因为有大龙涂料集团这样的竞争对手,我们才更需要您的帮助。您在商界的人脉和经验,对我们来说是无价之宝。"
刘彦闵听到这里,脸上露出了得意的笑容。他靠在沙发上,轻轻摇晃着手中的茶杯,说道:"老赵,你这么看得起我,我自然不能让你失望。不过,这生意可不小啊,咱们得好好谈谈条件。"
赵承平微微点头,脸上露出了胜券在握的笑容。"当然,刘总。我们可以详细讨论合作的细节。不过在这之前,我想先听听您的想法。您觉得,我们应该如何定价这种新型涂料呢?"
刘彦闵放下茶杯,眼中闪过一丝精明的光芒。他直视着赵承平的眼睛,缓缓说道:"老赵,既然这涂料这么厉害,那价格自然不能太低。我建议,我们可以把价格定在市场上同类产品的两倍,甚至三倍。"
赵承平微微皱眉,说道:"刘总,您这个定价是不是有点太高了?我们的目标是推广使用,如果价格太高,恐怕会影响销量。"
刘彦闵摆了摆手,信心满满地说:"老赵,你不懂。越是高端的产品,价格越高反而越好卖。我们可以打造一个高端品牌形象,让人觉得用我们的涂料是一种身份的象征。"
赵承平若有所思地点了点头,但眼中闪过一丝不易察觉的不满。他轻声说道:"刘总的想法很有创意。不过,我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。或许我们可以从较低的价格开始,等市场反应良好后再逐步提高?"
刘彦闵摇了摇头,坚持道:"不行,老赵。一开始就要定高价。降价容易,涨价难。我们要一开始就把档次立起来。"
赵承平深吸一口气,似乎在努力控制自己的情绪。他缓缓说道:"刘总,我理解您的想法。但是,我们的首要目标是尽快占领市场,而不是追求短期利润最大化。如果价格太高,可能会给竞争对手留下可乘之机。"
刘彦闵眯起眼睛,盯着赵承平看了几秒,然后突然大笑起来。"老赵啊老赵,你还是太实在了。做生意就是要狠,要敢赚钱。不过既然你这么坚持,那我们就各退一步。我们可以把价格定在市场价的一倍半,怎么样?"
赵承平沉默了一会儿,似乎在权衡利弊。最后,他微微点头,说道:"好吧,就按刘总说的来。不过我们要密切关注市场反应,如果销量不理想,我们要及时调整策略。"
刘彦闵满意地笑了,伸出手拍了拍赵承平的肩膀。"这就对了嘛!老赵,跟着我混,保证你赚得盆满钵满。"
赵承平勉强笑了笑,但眼中闪过一丝复杂的神色。他站起身,说道:"既然价格问题解决了,那我们就来谈谈具体的合作细节吧。"
赵承平深吸一口气,平复了一下心情。他知道,接下来的谈判将会是一场硬仗。他缓缓开口道:"刘总,既然我们已经就价格达成了共识,那么接下来我们来谈谈利润分配的问题吧。"
刘彦闵眼睛一亮,兴致勃勃地坐直了身子。"好啊,这才是重点。老赵,你说说看,你打算怎么分?"
赵承平沉吟片刻,然后说道:"考虑到我方提供核心技术和生产能力,而刘总主要负责市场推广和销售网络,我认为我方应该获得80%的利润,剩下的20%归刘总所有。这个比例,您觉得如何?"
刘彦闵听完,脸上的笑容瞬间凝固了。他皱起眉头,眼中闪过一丝不悦。"老赵,你这是在开玩笑吗?我只拿20%?你也太看不起我了吧?"
赵承平保持着平静的表情,解释道:"刘总,您误会了。我并非看不起您,相反,我非常重视您的能力。但是,您要考虑到,这项技术是我们多年研发的成果,投入了大量的人力物力。而且,生产过程中的成本和风险也主要由我方承担。"
刘彦闵冷哼一声,不屑地说:"技术?成本?风险?老赵,你太天真了。没有销路,你的技术再好也是白搭。我可以让你的产品畅销全国,这难道不值80%的利润吗?"
赵承平微微皱眉,但仍然保持着冷静。"刘总,我理解您的观点。但是,没有我们的技术,您又能卖什么呢?我们是互相需要的。而且,我们承担的风险和投入远远超过了销售环节。"
刘彦闵猛地站起身,双手撑在桌子上,俯视着赵承平。"老赵,你别给我玩这套。我告诉你,没有我,你的产品连市场都进不去。你知道现在市场上有多少关系要打点吗?你知道要花多少钱才能把产品推广开来吗?"
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