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同时,王建东那边也有了进展,他开着他的小破车,将何美丽接到城里,在一块空地上,何美丽见到了第一批“刘大婶”的促销小姐。
小姐姐们看着还不错,个个相貌端正、身材苗条,只是个别的有些腼腆。
何美丽拿出她提前写好的“产品卖点及促销方案”,让王建东照着对她们进行产品知识培训,同时让她们也细致品尝产品,然后各自说出感受,分析产品的优缺点。
之后,按照何美丽的意思,王建东还跟她们讲了工资体系,不但有工资,还有提成。
这提成也不算新名词了,做销售的王建东大抵是知道的,只是没想到何美丽这么大方,连做品尝的人员都有提成拿。
何美丽说:“没提成,她们只是完成自己的本职工作,有提成,她们会想办法将产品卖出去,这才是我们真正的目的。”
这段时间接触下来,王建东对何美丽的这些门门道道再没任何质疑,只当她是销售天才,这打着灯笼都找不到的宝贝,却被自己给碰上,看来确实是时来运转了。
小姐姐们听到除了做品尝的工资,当天当店产生的销量自己还有钱拿,都很惊喜,跃跃欲试。
一上午过去,培训工作结束,经过何美丽考核,小姐姐们基本合格,双方约定,三天后一大早在此地集合,开始工作。
下午,何美丽带着王建东找了家裁缝店,按照中等码子做了几条裙子,让老板在裙子显眼的地方绣上“刘大婶”字样。
王建东有些纳闷:“既然要做统一的衣服,为什么不让她们来量一量尺码再做?”
何美丽边付定金边回:“她们都能穿,这些裙子我特意让老板做成中等码子,还上下放了些尺寸,肥一圈瘦一圈的基本都能穿,这衣服往后还要循环使用,为了树立品牌形象,我们找的试吃小姐必须要能穿进这衣服,太胖太瘦都不行。”
“知道了,试吃活动大概做几天?”
“看头三天的情况,这活动大概率是要长期做的。”
两人又去做了大红色授带,购买了试吃用的托盘、碗碟、牙签等物品。
做促销活动,不仅仅是试吃、品尝,还要真正让利,让进货的店主和消费者得到平时没有的实惠。
何美丽想到了前世购物时遇到的促销活动,那些最常用的买赠手法。
她告诉王建东:“三天后的试吃活动,先在有货的商店里做,活动当天,购买产品都实行买三赠一,以真正的实惠激发顾客的购买欲望,批发商处同样,做品尝当天进货一件,额外赠送两瓶,这样进货成本自然就拉低了,还不影响之前谈好的供货价。”
经过这段时间的相处,头脑活络的王建东,对何美丽的这些奇怪点子已经很上道了,俗话说“一招鲜,吃遍天”,何美丽这些招式闻所未闻,见所未见,必然能起到出奇制胜的效果。
几天过去了,也不知道王建东品尝活动做得怎么样?
他整天在外忙活,也无法联系到他啊!
何美丽开始怀念怀揣手机的日子!
第五天中午,王建东终于开着他的小破车风尘仆仆地赶来了,从他下车后抑制不住的灿烂笑容,何美丽便判断出试吃活动应该效果不错。
还未等刘玉芬开口,王建东便乐呵呵地说:“刘大姐,你家大丫头真是销售奇才啊,小小年纪就这样,这长大后还得了。”
正在切菌子的刘玉芬放下菜刀,起身招呼:“王兄弟,这几天辛苦了,快进屋坐。”
何美丽在洗菌子,也起身擦了擦手,回身倒了杯水,进屋后递给王建东,招呼道:“王叔叔,情况怎么样?”
王建东接过杯子,喝了口水:“这么说吧,我今天是来拉货的。”
刘玉芬及何美丽相视一笑,松了口气,等着他开口。
“这试吃活动效果非常好,按照丫头的要求,那几个姑娘都穿上了统一的裙子,戴上授带,才往那商店门口一站,立马就围上来好多看热闹的人,小姑娘一说可以免费品尝她托盘里的东西,大家都觉得很稀奇,有些立马围上去试吃,有些还不好意思,小姑娘只好用牙签戳给他们尝,在品尝的同时,小姑娘给他们介绍买赠的活动,嘿,有人就觉得很划算,当场就买,这不,产品又好吃,还有白给的,小姑娘又能说会道的,全都凑齐了,一旦开了张,就不愁卖了,一人三瓶,哪里经得住啊!”
何美丽笑笑,跟想象的差不多,即便在未来,促销活动遍地开花、种类繁多、层出不穷的情况下,也能大大提升销量,无论何时,消费者都吃这一套。
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