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5月30日-6月2日,全国金属加工行业交流会在越城举行。
名义上全国的厂商都能报名参加,事实上来参加的厂商主要还是南方省市,本省和周边省份来得更多一些,跟那年沈阳举办的交流会一样。
行远机械厂是私营企业,尽管是越城本地的企业,也还是没有能拿到参展资格,这样的交流会就是为国营企业准备的。
远夏也不着急,他认真为参展做了准备工作,让郁行一用毛笔写了一个广告牌,上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。
越城之前没有举办过大型会展,自然也没有会展场地,市政府商议许久,最后将展会地点设定在市体育馆。
体育馆内有一些室内场所可以做展厅,外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。
对一个全国性的交流会来说,这场地实在有些寒酸,但改革开放仅有数年,大家都穷,也没什么不能理解的。
也是因为场地有限,远夏这种民营企业就拿不到入场券。
到展会开张那天,远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少,远夏看着川流不息的人群,心想人越多越好,自己机会就越多。
他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。
见时机差不多了,便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来,在展会入口处支起来,将自家的产品摆放在桌上,将广告牌立在一旁,显得特别醒目,来来往往的人都能看见。
工作人员过来瞅了一眼,远夏笑着说:“大哥,我就是越城本地的厂家,一个小厂子,没有资格进去参展,想在这里摆个摊,看能不能拉几个客户。”
工作人员先前收了远夏的烟,这会儿吃人嘴软,便说:“你们靠边上一点,不能挡道。要是领导说不能摆,你们就得挪走。”
“没问题,谢谢大哥!”远夏朝对方道谢。
五月底,越城的夏天已经到了,天气非常热。远夏早就考虑到这点,借了张帆布,支了个棚子。
上午人来参展的人不少,但是很少有人朝远夏的摊子来,都是看一眼就走开了。
远夏见日头越升越高,便将摊子扔给李宝根和秦林,自己骑车跑了。
没多久他又回来了,雇了辆三轮车,拉着一个煤炉子和一个水壶,还有几个桶和搪瓷缸,用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。
这一招确实非常管用,免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时,也会顺便看一看他们的摊位,还有人会主动了解一下。
这个免费茶水不仅确保了客流量,也保住了远夏的摊子,一个市领导过来视察,看见远夏的摊子,又看到免费茶水供应,最后竟然什么话都没说就走了。
不过第一天,他们一个单都没签下。
秦林不禁有些气馁:“远工,这样真的有用吗?我看他们只问不买啊,我们的价格已经够便宜了。”
远夏说:“第一天大家主要都是了解行情,不会那么快就做决定,等等看吧。”
第二天一早,远夏还是像前一天一样支开摊子,继续一边摆摊一边供应茶水。
上午的时候,远夏正在将烧开的茶水往桶里倒,突然听见一个熟悉的声音:“哟,远老板,你在这儿卖茶呢?”
远夏闻言没有立即扭头,而是将茶水倒完才转过身,对崔平生说:“崔厂长今天过来了,喝茶吗?”
“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。
远夏洗了杯子给他倒茶,一边问:“这次展会效果怎么样?”
崔平生说:“马马虎虎吧。你怎么在这里,你想来参展,可以跟我说声,我们分点位置给你。”
远夏说:“您的好意我心领了,您怕是还没进去看过吧,里面的展位有多窄,你们自己都不太够用呢。”
昨天展会第一天,崔平生没亲自过来,他喝了口茶,说:“这么窄吗?我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞,生意如何?”
“还没开张呢。要不您帮我们开个张?”远夏跟他开玩笑。
崔平生摊摊手:“我做轴承的,你们的螺丝我也用不上啊。不如这样,我自己买一盒,算是给你开张?”
远夏拒绝了:“多谢好意,我们不零售。”
崔平生喝了口茶,说:“这儿位置很显眼,你们价格也便宜,质量也好,等着吧,会有客户上门的。”
崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的,因为钢材是他们厂处理的,那可是跟他们的轴承一样的处理方式,能不好吗?
“借您吉言!”远夏笑呵呵地说。
不知道是不是真是崔平生的吉言,上午总算开了张,是越城下面一个县的电扇厂,跟他们订购了一批型号比较小的螺丝,需求量不小,只是有一定的季节性,毕竟冬天风扇卖不出去,必定要减产。
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