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“我有一个想法,能将季家生意推向更高的峰顶。”韦星语气坚定,目光灼灼。
季老爷原本堆满笑容的脸僵住了,他捻着胡须,眼神里透出一丝怀疑。
“哦?说说看。”
韦星侃侃而谈,他提议拓展季家的丝绸生意,不再局限于本地市场,要将触角伸向更远的州府,甚至邻国。
他还建议采用新的销售模式,例如设立分店、与其他商行合作,甚至……预售!
“预售?”季老爷瞪大了眼睛,仿佛听到了什么天方夜谭。“这……这闻所未闻啊!万一货出不去怎么办?”
季家大管家也连连摇头:“是啊,少爷,这太冒险了!季家一向稳扎稳打,从未有过如此激进的做法。”
季夫人虽然体弱,但心思敏锐,她轻咳一声,说道:“星儿,你的想法虽好,但也要顾及实际情况。季家根基稳固,但也不可轻易涉险。”
就连一向崇拜韦星的季婉也露出了疑惑的表情:“韦星哥哥,预售是什么?万一没人买怎么办?”只有季柔,依旧温柔地看着韦星,眼中满是信任。
“我相信韦星哥哥。”她柔声细语,却仿佛一股暖流,流进了韦星的心田。
韦星环视众人,他知道自己面临的不是简单的质疑,而是根深蒂固的传统观念。
他并没有急于争辩,而是微微一笑,说道:“季老爷,各位,我知道大家一时难以接受。这样吧,明日我带大家去城中走走,或许会有新的发现。”
第二天清晨,韦星带着季家众人来到了热闹的集市。
他让季家姐妹伪装成普通顾客,分别去打听季家丝绸和竞争对手的商品。
季老爷等人则远远地观察着。
“老板,这匹丝绸怎么卖?”季婉装作不经意地问道。
绸缎庄伙计懒洋洋地答道:“五两银子。”
“这么贵?”季婉故作惊讶,“隔壁那家也卖丝绸,好像更便宜些。”
伙计不屑地撇了撇嘴:“便宜没好货,他们的丝绸哪能跟我们季家的比?”
季婉又去了竞争对手的店铺,那里的伙计热情地接待了她,详细介绍了各种丝绸的材质、花色,甚至还主动提供了折扣。
回到韦星身边,两姐妹将各自的经历告诉了众人。
季老爷的脸色变得有些难看,他沉吟片刻,缓缓说道:“看来……”“看来,我们确实需要改变了。”季老爷叹了口气,语气中带着一丝无奈。
他一直以来引以为傲的“稳扎稳打”,如今却成了发展的桎梏。
韦星趁热打铁,将预售的概念以及配套的宣传策略娓娓道来。
他解释说,预售不仅可以回笼资金,更重要的是可以提前锁定客户,制造市场期待,甚至可以根据预售情况调整生产,减少库存风险。
他甚至提议与城中有名的绣娘李绣娘合作,推出限量版刺绣丝绸,提升季家丝绸的档次和附加值。
“我们可以先小规模试行,”韦星提议,“例如推出几款新品进行预售,观察市场反应。如果效果好,再逐步扩大规模。”
季夫人也表示赞同:“星儿的提议确实有可取之处,只是风险也要控制好。”
季柔看着韦星,眼中闪烁着崇拜的光芒:“韦星哥哥,你真厉害!”
就连一向迟钝的季婉也明白了预售的好处,她兴奋地说道:“这样一来,我们就可以提前知道有多少人喜欢我们的丝绸了!”
季家大管家虽然依旧有些担忧,但看到老爷夫人都同意了,也不好再说什么。
最终,季老爷拍板决定,先小规模试行韦星的新策略。
韦星松了一口气要彻底改变季家的经营模式,还有很长的路要走。
夜幕降临,季家灯火通明。
韦星站在窗前,看着远方闪烁的灯火,心中思绪万千。
突然,一个黑影闪过,韦星警觉地转头,却只看到空荡荡的庭院。
“是谁?”韦星低声自语,一种不祥的预感涌上心头。
与此同时,在城中另一处豪华府邸内,张师爷正阴笑着对家主说道:“季家那小子,竟然想玩新花样……哼,就让我给他好好上一课!”他眼中闪过一丝狠厉,“老爷,好戏就要开场了……”
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