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八十四章 合资谈判 计划变了（第1页）

从沈宏发的办公室出来已经是华灯初上，本来预备的盛大接风宴被吴老先生一句话改在了第二天中午。老人只是淡淡地说，我有点累，想早点休息，改天吧，形式花俏的东西就用不着太多，我们在实质性问题上好好研究一下。我这个人，你知道，喜欢实在。

而许志林和他们告别后就去了工程部，忙自己的事情去了。不过今天他感到非常高兴，因为得到了林老和沈董的赞赏，就像小孩考了100分被父母赞赏一样，这种滋味，当时虽然谦虚得若无其事一样，但背地里心里像吃了蜜还爽。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往。在商场上爬摸滚打这么多年的沈宏发何尝不明白这句话的深刻含义，当时就从这句话里感觉到，明天等待他的将是一场艰难的谈判。

尽管他刚才还在口口声声说商场不是战场，是朋友之间互惠互利，但他心里比谁都清楚，生意上没有永远的朋友，只有永远的利益交换，像吴道国这样精明的商人，是绝不会因为几幅字画就会在重大原则上让步的，他只是需要一个把给他带到谈判桌上的机会。他只是想让吴道国看到他合作的诚意。文博可以选择其它工厂合作，但华盛没有选择的余地，甚至说是他沈宏发没有余地。

第二天上午，沈宏发一行吴道国住着的总统套房里进行了第一次真枪真刀的接触，吴道国正襟危坐，习惯性地右手掌压着拐杖，左手盖在右手掌上。穿着一身红色的唐装，春风满面，旁边是佳琪和马布斯先生，以及方小姐则坐在另外一侧。

一番客套之后，沈宏发带着的沈燕、刘明和冯琳坐在了吴老的对面。

这里为什么没有吴宗华的出现，是因为后来才得知，此时此刻，他正在做着另外一件事，这里我们先不说，后面会慢慢提到。

沈宏发虽然现在是华盛的董事长，实际上从周正阳退出华盛开始，华盛董事会就已经自动解散。他入主华盛后，华盛董事会也没有重组。也就没有正式的开过董事会，目前大小事务都是由他决策，他主外，女儿沈燕主内。刘明作为副总，实际负责一切日常工作，用他的话来说，叫董事长就是为了赶个时髦，跟上时代，他还是喜欢别人叫他沈老板。

方正小姐名义上是刚来的战略董事，实际上她从一开始来就好像在华盛没有合适的位置。而且她也没来多久，而且她本人似乎对华盛目前的事务根本就不太关心，她更关注金融或是资本那一套运作，比如要是合作成功了怎么把华盛在资本市场融资或是运作上市这一类。

大家坐定，相互客套寒暄了一番，老人慢悠悠的开始说话了，“沈先生，文博和华盛经过近一年的反复磋商，目前已经走到实际行动上了，就像热恋的情侣终于走上了结婚的殿堂一样，大家都挺高兴。但现在，我感觉情况变了。”吴老一边神色自若的看着沈宏发，慢慢地一字一句说道。“情况变了。我们得改变一下。”

沈宏发听得大吃一惊，“哦，情况变了？吴老这话是什么意思？难道昨晚我们分别后发生了什么？之前一直都相安无事，双方也都是很愉快的啊？”

“是的，变了，昨晚我们告别之后我就在想，我们顾虑还是太多了，要大胆一点。步子迈大一点，所以我和马布斯先生以及宗华还有我们的其他董事商量，要改变计划，要加快速度。”吴老先生说话的时候笑容可掬，但却异常清晰。

沈宏发还是有些疑惑的望着马布斯先生和吴老先生，似乎想在他们两人的脸上寻求确切的答案，他问道：“那我们现在是……”

“要加快速度，要加大步伐，要抓住良机，顺势而为。机会是留给那些善于把握趋势的人？”老人又是轻轻叹了口气，“好几年没有来这里，这里的突飞猛进让我感到惊讶，从我走出机场我就有一种感觉，我们来迟了，既然是迟了，我们就要加大步伐，迎头赶上。

沈宏发这刻才如释重负，连连点头，“是的是的，吴老说得挺对，目前改革开放这个大趋势，没法逆转。当你说到情况变了四个字的时候，我后脑简直就像被重锤击中了一般，脑子里几乎是翁翁作响，但当你提到要加大步伐的时候，我这才回过神来，吴老，说真的，我这种感觉，就像一下子从地狱到天堂之间打了个转。”

吴老和马布斯先生相视一笑，然后他才不紧不慢地说道：“昨晚我们分别之后，回到宾馆，我又和马布斯先生做了一番商谈，情况是变了，我们要加大投资。西方甚至是全球的各路资金正在像潮水一样涌向中国，他们可能都没有见到工厂，甚至不知道谁是管理人，他们只需要股份。看的就是未来的发展前景和巨大的市场。我们不能在这个问题上迟疑或是再作过多的观望。所以我说步子要大，脚步要快。要不然我们是跟不上时代的。”

“那，吴老，你们现在的意思是……需要多大才够大呢？”沈宏发尽力忍住心中的狂喜，问道。

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“占地能有2000亩，能容纳二十万左右的工人工作和生活。这是初步计划，以后会根据实际情况再做决定。这就是我和马布斯先生的意思。我们尽快会把产能转移到这里。我还是那句话，格局要大，步伐要快，要抓住时机。”

这场谈判一开始就超出沈宏发的意料之外，按照沈宏发的如意算盘，他只是想在原来华盛的基础上加上一条笔记本电脑生产线和一条台式机生产线。

总的来说，他筹划的工业城就是一个稍微大点的电脑组装工厂，做的还是代工业务，他提供厂房、设备、土地以及必要的流动资金和管理，让文博来提供设计和研发技术和出货渠道。为文博和环球电子提供组装加工，同时希望得到文博在大陆的代理权，华盛原本这些年在国内慢慢的已经有了自己的销售渠道。只要得了文博的代理权，那就完全可以帮助华盛顺利完成转型，之后在慢慢把华盛原来的品牌移植在电脑产品上，按照他这样的想法，投资不会很大，如果股权控制在百分之五十左右，拿出的资金不过也就是一两个亿的人民币，以他目前在新都的能量是绰绰有余。所以他一开始就显得信心十足。

而吴道国和马布斯先生看到遍地外资工厂的新都，决心把其它地区的工厂都全迁到新都来，要做大，要能容纳十几二十万人的大型工厂，做成文博和环球电子的生产基地，虽然沈宏发早就在去年初就与他接触，但都只是停留在探讨方面做功夫。并没有确定要做多大，项目究竟投多少，文博方面一直在犹豫。一来是香港问题，97香港回归现在几乎已经成了定局，继续深化改革的政策也几乎不会动摇。大陆的工人勤劳，人工成本低，加上政策上的优惠。产品成本就降下来不少了。

这次吴道国之所以下决心把重心转移到大陆，显然不仅仅是看到了大陆在改革开放中取得的举世瞩目的成就，种种优惠政策和未来大陆的市场潜力。而是在其它地区的生产成本越来越高，利润却越来越薄，加上文博目前全球扩张，货量需求也越来越大，马来西亚、墨西哥和巴西的工厂根本不能完成文博目前庞大的生产任务，而这些地区的公会对工人的保护非常尽责，工人不能加班，从某种意义上说在新都建制造基地也是配合文博目前的战略需要。而且这种需要迫在眉睫。他只得多次提到要把步子迈大一点。

其实对大陆市场的潜力，吴道国以他超人的嗅觉早就尝到了甜头，他本来发家就是靠着把国外的一些廉价电子产品销往大陆从中得利，才从一个普通人到亿万富翁的转变。而且也一直密切关注着，早几年，吴道国随枫叶国的工业考察团第一次到访大陆，他就四处走访了各地半导体产业，当时他觉得在在计算机外设、零部件、主机、笔记型计算机等制造领域有广泛的合作前途，而此后，他也在和儿子吴宗华，以及文博高层的会议上也多次谈到要怎样进入国内这个庞大的新兴市场，寻找一个合适的合作伙伴，也就成了他们经常的话题。

周正阳任华盛董事长的时候，他以前甚至也和周正阳探讨过这个问题。但经过一番考察和思索后，他觉得周正阳做事只求目的不择手段，只讲利益而不顾后果，凭着周正阳的的管理层团队，恐难顺利运营，加上电脑制造对于周正阳来说也是一个极为陌生的领域，后来此事就不了了之。也才有了他把儿子吴宗华介绍给沈宏发的过程。

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