学姐小说

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第31章（第1页）

郑霖笙沉凝了一下，手指在桌面轻轻扣击，随后他缓声开口：「可还查到些什么？」

沈柯办事效率一向很高，所以跟了那周老板一天：「他最后出现在生丝铺里，再没有出来？」

「那家生丝铺子可是给众多成衣铺子提供布料的铺子？」

沈柯：「正是。」

沈柯这样一说，郑霖笙与赵清淑对视了一眼，都想到了一处。让沈柯去继续查访后，赵清淑开口：「原来那成衣铺子价格能这么低，是因着那成衣铺子就是布料商自己开的。」

郑霖笙笑着将话接了过去：「他很聪明，一面自己开成衣铺子，将价格压低售卖，一面又向其他成衣店高价出售布料，这样两头赚钱。」

赵清淑也与郑霖笙想到了一处：「那这样我们永远卖不过他，而且最新的布料我们也拿不到，只能被迫接收他的高价旧料，我们太过被动。」

「如今我们的庄子也没有养蚕的，自己出不了布料只能被迫受制于他，这个实在难办。」赵清淑眉头皱在一起，十分苦恼。

郑霖笙抬起手，轻轻拂开她的眉头，温柔道：「娘子莫急，我方才想到一个缓兵之计。」

「如何行事？」

郑霖笙本来自小就聪明，饱读诗书，策论，在刚刚沈柯说出这样情况的时候，便已经想到了解决之法。

现在看着赵清淑着急的模样，他也不卖关子，直接道：「现在我们受制于他，没有办法，我们只能先缓住，至少保证我们成衣店亏损不大。而要保住成衣店，我们的布料进价必须压低，还要保证我们能进货到最新的布料，成色与他家的无二。」

「我们可以直接去与他商谈，让他给我们最低价布料进价，而后我们卖出的每一件成衣，他便能提走一成的利润，我们成衣价格不变，也不会影响他自己成衣店的价格，但至少保证了，我们店与他店的质量相同，有一定竞争力。」

郑霖笙说到这，赵清淑便明白了郑霖笙的意思，她一拍双手，脸上扬起喜色：「这样我们在保证自己店不亏损的同时，必须自己暗中发展我们的布料来源，最后不受制与他。现目前让利给他，他能同时赚两份钱，定会同意。」

郑霖笙见赵清淑一点就通，脸上笑意更盛：「娘子果然聪明，一点就通不说，还能举一反三。」

赵清淑现在正处于兴奋状态，马上又继续说出自己想法：「我们解决了布料问题，要保证我们的成衣店不被他的店以价格压制，那么我们要更新我们成衣的款式与服务，只要服务到位，那么我们也许还能更胜一筹。」

郑霖笙作为土生土长的古代人，不懂服务的意思：「服务是什么？」

赵清淑眉飞色舞的跟郑霖笙解释：「服务就是除开卖衣以外的东西，比如现在很多小二都是男性，让一些闺秀都不太好进店试穿成衣，我们要一批清秀的姑娘，能够让一些闺秀打消尴尬，再给予一些试衣间和茶水间，让所有人到我们成衣店不仅仅是买衣服，更是一种享受。我们还可以与一些头面饰品店合作，给予她们一些搭配建议，到时候我们还能从饰品店分到一份钱。」

现代的营销手段，在赵清淑脑子里过了一圈，赵清淑噼里啪啦的说了一大堆，郑霖笙听的津津有味，连连赞叹。

「夫人竟是个商业奇才。」

第19章

赵清淑如今掌握了管家大权，外面的生意怎么做一切按照她的想法进行。她先将成衣店款式老旧的衣服下架，能改良返工的便改良，不能的则超低价折扣出售。

她在现代买过一些汉服铺子的衣服，便决定省下设计的钱直接将别人家的设计搬过来。这是个架空的朝代，到底在不在世界上存在也不一定，所以不会有什么版权之争，只要将图纸画出来就能立刻量产。

另外她暂时关店，将店重新装潢，同时利用这段时间招聘了一些二十多岁的女子，开启服务培训，设定星级评价，得到五星好评的服务人员可获得奖金，卖出一件衣服可以得到相应比例的提成，反之被客人投诉，将会有相应的惩罚。

之后她就各种找关系，找熟人，终于有了跟绸缎在茶馆商谈判的机会，她认为让出一成的利润可以得到双赢的局面，毕竟这一成利润相当于白得的，绸缎商非但不亏，反而比原来赚的更多，这已经是她能做的最大退让了。否则他们倒闭关店，那么多布料卖给谁去。

谁知那绸缎商直接开口拒绝：「郑娘子，我自己的铺子卖我自己的布价格当然比给你们低，难不成你让我不赚钱卖给你们。」

赵清淑知道生意场上以和为贵，所以姿态没放那么高，其实她觉得眼前这满脸络腮胡的绸缎商已经堪称不要脸，这种摆明了就是恶性竞争，郑家还好，别的小铺子恐怕都被他们搞得负债累累了。她噙着笑，忍着对绸缎商的厌恶感：「我没说让你不赚钱，可你这料子的价格已经快跟我卖出去的价格持平了，我只是让你给我们的布料的价格别那么高，否则我们这生意都快做不下去了。」

「你们生意做不下去关我什么事呢，你们可以把成衣价格提高呀，总会有冤大头买的，或者你们找别的愿意卖你们布料的人。」络腮胡子喝了口茶，满脸堆笑，眼角却透着奸诈。

现在络腮胡子把着城里的绸缎买卖，要是这么耗下去，这城里恐怕就只有他那一家绸缎制衣店能开下去，其他铺子只能喝西北风去。赵清淑抿着茶，一边打着哈哈，一边思考应对的办法，她抬眸：「周老板，这偌大的世界，难不成只有你一家绸缎商吗？做事不要那么绝。」

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金主队长抓我打职业  被白月光渣了后  每天都在和主唱大人互撩  他们说我只是漂亮玩物  反派他坐等被甩  满门炮灰读我心后，全家摆烂杀疯了  万里封疆  [少年漫同人] 和无惨同一天变成鬼后  在恐怖游戏里捡的男友们奇形怪状  [综] 原来我是男神经2  夫郎总想当佞臣  在夫郎文学里疯狂赚米  拼爹吗？邪神和主神都是我爸  养了一只狸花猫  假cp营业准则  炮灰靠抽卡拒绝碰瓷[快穿]  炮灰男配手撕假少爷剧本  从零建成魔法第一校  ABO：我的Alpha是人妻  归云斋：忠犬的疯批店长