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即不用投入巨资,开那么多的实体店面,只要搞一个电商平台,通过网购模式,让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户,能很方便的网购到天凤珠宝的金银首饰产品,不管身处国内什么地方,只要等个三五天,快递包裹就会送到他的手中。
甚至,为了让网购客户愿意下单,并打消一切顾虑,许远还会推出一项重磅创新服务——
货到付款。
即天凤珠宝的首饰送到客户手中后,不管是价值几千块几万块的货,都是货到之后,消费者再进行付款。
不满意可直接退货,消费者只需承担快递费即可。
若是想买但又难以承担,十分纠结的客户,他们也可选择租赁服务,可以以首饰价格万分之一的日租金,租下来使用一段时间。
即某客户看中了一件价格1万元的首饰,买不起选择租,那么每天只需支付1元的租金即可,且满1万天后,支付的租金总数达到1万元,那么就不必归还了,这件首饰就直接属于该客户了。
相当于用零利息分期一万天的方式,买下了这件首饰。
而且还有租金积分的制度,只要某位客户,因长期租用天凤珠宝的首饰,合计支付的租金满1万元,那么就能得到1万积分,然后就能用这个积分,抵扣1万元的优惠,去购买别的首饰,甚至干脆用积分进行消费。
许远要发扬‘租赁’这种商业模式,从而解决珠宝首饰,消费者复购率与使用率低的问题。
可分期一万天的极低租赁成本,定会极大降低消费者的体验门槛,而租金积分的制度,又代表了这里面没有金融属性,并不会薅消费者的羊毛,而是只要租的够多,消费者能薅天凤珠宝的羊毛。
第二,还是出租模式。
尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰,只能通过出租盈利。
比如可出租给婚纱摄影楼。
比如租给古装电视剧剧组。
或者租给即将结婚的年轻夫妻,作为婚礼的礼服。
另外若是B站up主之类的网红,只要有一定的知名度(粉丝十万以上),允许免费租用一天,从而增加天凤珠宝的曝光度,起到打广告的效果。
第三,私人定制服务。
凤冠霞帔固然昂贵,制作一件的成本在百万元以上;凤冕的制作成本更是几百万上千万,艺术价值远大于使用价值。
但不代表没人买不起,不代表没有潜在客户!
华夏的有钱人还是极其之多的,可能超出想象。
对这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,将推出专门的私人订制服务。
给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。
让老婆彰显贵气的凤冕,也可私人订制。
还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可私人订制。
但在收费标准方面,许远也做出重大创新,分成了两块。
一块是材料费,如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料,许远会根据市场行情价格,定一个童叟无欺的市场成本价。
或者客户也可自己提供金银玉石等材料,让天凤珠宝进行定制和加工。
即在材料这块,许远不会让客户感觉到被宰,也不会让自己在材料方面亏本。
第二块是手工费溢价。
凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单,师傅们完成制作,拿出最终成品,摆在客户面前,该给多少的手工费,许远把这个权利交给客户。
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