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第20章 高昂的运输成本（第1页）

《三国杀》大规模宣传开始了，为此徐振海拿出公司大部分资金整整一千万用于宣传，连印刷《三国杀》也只是付了一个订金。

在一千万宣传资金的作用下，《三国杀》的广告从线上到线下已经遍布华夏九州，让更多的人知道了解《三国杀》。

琼崖卫视游戏频道《每日游戏新闻》：“近日一款三国题材游戏火爆校园，星火游戏公司创意十足的将三国历史与桌面卡牌游戏结合在一起，以桌面卡牌游戏独有的方式向玩家展示了一个个鲜活的三国人物，一段段精彩的三国故事……”

《大众游戏杂志》：“……《三国杀》里每一名武将的技能都是从这名武将的生平履历或性格特点中而来，如孙尚香的独有技能名称就叫做‘结姻’，技能的使用方法也包含着联姻的意味。

许多玩家之前没读过《三国演义》或《三国志》，却能够从三国杀中吕蒙的技能名称‘克己’里了解到了‘刮目相看’、‘吴下阿蒙’和‘白衣渡江’的典故，诸如此类，不胜枚举。”

门户网站九州在线游戏频道：“《三国杀》在游戏牌名称的设计上力求做到‘语出必有典’，例如【乐不思蜀】牌下注明问禅曰：‘颇思蜀否？’禅曰：‘此间乐，不思蜀。’简单的几句话就讲述了乐不思蜀的典故。

一张看似简单的【无中生有】，牌下的注释却是引自《老子》：‘天下万物生于有，有生于无。’

这些注释在资料庞杂的电脑电视游戏中也许不会被玩家所关注，但是当这些文学的养料出现在一张小小的卡牌上，却赋予了这张卡牌丰富的教学意义以及厚重的文化底蕴。”

某知名游戏论坛：“抛开《三国杀》的产品本身而言，《三国杀》这款游戏就游戏的娱乐性及竞技性而言也是十分成功的。

《三国杀》简单易学，是一个‘低门槛’游戏，初次接触三国杀的玩家，用很短时间掌握基本规则后即可游戏，游戏中不同的武将技能，不同的打法组合都可以带给初次接触的玩家意外的惊喜。

玩家也可以不用策划，不用谋略，只要玩的痛快、杀的过瘾就可以，三五个好朋友组成一个‘欢乐局’，大家有说有笑，无论忠臣反贼，不用机关算尽，开心就好。”

电视、杂志、网站、论坛，《三国杀》的广告铺天盖地，一遍一遍宣传着，宣传费用自然及其昂贵，星火游戏的一千万资金根本维持不了几天这样的宣传。

不过只有几天的宣传时间足够了，在这些广告的作用下，更多的人知道《三国杀》，一家家连锁游戏商店看准机会纷纷向星火游戏拿货，每单基本上都是一千份起步，大型连锁游戏商店每单都是一万份起步，大家都是先拿一些试试水，卖的好就继续下单，卖不好甚至要退货。

“喂！是星火游戏吗？我们xx连锁游戏商店要两千份《三国杀》。”

“给我们xx公司送一万份《三国杀》过来。”

因为广告突然涌进来的渠道商电话让星火游戏仅有的两个客服人员手忙脚乱，徐振海不得不调几个其他部门的员工过去支援。

“xx连锁游戏商店是吗，请往我们星火游戏公司银行账户汇款，我们会立即发货。”客服记下信息，同时将星火游戏公司的银行账户告诉对方，待对方付下订金后，星火游戏就会立即发货。

要知道这一次星火游戏的宣传范围不再限于中州，而是华夏九州，范围非常广。

距离中京近的客户可以直接用火车甚至汽车发货过去，若是距离中京远甚至是中州以外区域的客户，想要快点将货送过去只能用飞机，要是用火车的话需要好几天时间，换成货船的话需要更久，时间就是金钱，星火游戏情愿花费多一些金钱通过飞机快速将《三国杀》送到客户手中。

游戏行业中四大巨头和那些中型游戏公司在华夏九州都有分部，每一次发行游戏的时候，一边宣传一边将游戏送到各州分部甚至是直接送到各地渠道商手中，根本不需要像星火游戏这般麻烦。

关键是星火游戏才成立两个多月时间，还是一家小公司，刚刚发行第一款游戏，还没有太多人脉，无法像中型游戏公司还有四大巨头那般在游戏还未发售的时候就将游戏送到各地去。

渠道商们对四大巨头和中型游戏公司开发出来的游戏有信心，却不会对星火游戏这样的小公司有信心，这是正常的事情。

许多小型游戏公司和星火游戏一样，一旦开发出一款可以大卖的游戏，发售后火爆九州，想要快点将游戏送到各地，只能通过飞机运输，好在华夏国飞机行业非常发达，用掉的金钱不会太多。

不过不要忘记了，其他游戏公司开发出来的游戏是电子游戏，一份游戏卡带（包括光盘）的重量很轻，而星火游戏开发出来的是卡牌游戏，一份《三国杀》的重量快要达到0.8斤，一份《三国杀》的重量是一份游戏卡带重量的十倍以上，运输成本直接是十倍增加。

一份《三国杀》星火游戏给渠道商的报价最低是40块，制作成本已经降到5块，宣传成本不会超过5块，再算上运输成本，若是向距离中京最远的区域运送过去，那星火游戏卖出一份《三国杀》所能够得到的利润最低只有18块，利润大大降低。

实际上还要算上游戏开发成本，顶尖大作开发成本甚至会过亿，索性《三国杀》的开发成本极低，几乎相当于0开发成本，售价减去宣传成本和运输成本就是毛利润，利润还是有的，不管客户距离中京再远，只要一单达到一千份以上，星火游戏就会发货。

徐振海现在想着就是继续宣传，卖出更多的《三国杀》，等手中的资金足够多了，就可以在其他八州建立分部，再加上有《三国杀》火爆销售的前例，下一次可以在发售游戏前就将足够份数的游戏用火车或者轮船送到各地，到时候游戏的运输成本也就降下来了。

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